本日我们来聊一聊怎样去做保险项目，假如去推行保险营业。

详细目次以下：晓得客户想要什么；协助客户处理问题；应用收集寻觅人脉；到处留意即人脉；将人脉转换成钱脉；详细怎么做。

起首，要晓得客户想要什么。做保险，我们固然要有针对性地想客户去推行他们须要的保险项目。

无论是线下的太平洋啊照样什么保险公司，他们的保险贩卖都是要从一开始先相识客户的需求，才做好更好的开辟，也能恰好的为客户效劳。

换句话说，就是统统以客户的需求为主。不能由于某一险种收益高，就推这类；而更符合用户的险种收益低，却不向客户引荐。所谓的帮客户处理问题，这个应当很好明白。

第一，你必需提拔本身的专业性，客户有任何保险方面的疑问，你都能够赋予处理，如许客户才会给你以信托。然后有需求的时刻，才会从你这里做保险。

第二呢，当你的客户开单以后，你还须要供应后续的效劳——固然并非天天嘘寒问暖，而是客户后续历程中有任何问题，你须要只管协助其处理。唯云云，才能够只管多的保存客户，而客户才会推心置腹地帮助引见客户。

然后我们说应用收集寻觅人脉，实在就是网推的形式。

说实话，诸位约莫都不会在线下去挨家挨户地推行保险吧——一来诸位都没有如许的履历，常人能够也抹不开体面。所以，应用收集去推行保险客户，就成了我们最经常使用的体式格局了。

详细来说，就像我们推行其他项目一样，竞价、SEO、自力站、消息源、权重页、贴吧、知乎、分类信息、B2B、博客等等种种我们能够宣布信息的平台，都能够去尝试留下我们的联系体式格局和推行内容。

第二个，则是我们的微信，实在微信一直是最好的推行东西，然则怎样诸位的微信资本太少，所以应当勤奋去增加更多的挚友，然后用以保险的推行。

除了网推，除了地推，实在我们会发明许多保险营业员迥殊健谈。无论是做车，照样在商城歇息，总会遇到有人拿着手刺来向我们引荐。

而我们也能够进修这个形式，擅长把握统统时机，勤奋主动与别人沟通，抓取统统时机去培训人脉资本以及关联。

然后就是关联的保护了。我们前期做了这么多，认识了他们，然则还须要让他们记着我们：记着我们是做保险营业的。

所以，在后续的打仗中，第一要只管让他们记着我们的标签或许属性，我们就是做“保险”营业的；第二，固然是在保险以外的范围内，也只管赋予对方肯定的协助。

总之，这统统都是为了让对方把你和保险画上等号，更要让对方把你放置于其他保险营业员之上的层级。至于详细的做法，实在上面也有写。

再总结一下，就是：主动启齿；主动引荐；借助东西；培养感情。主动启齿，主动打仗陌生人；主动引荐，主意向有须要的人引荐保险营业；借助东西，借助东西猎取更多的客户资本；培养感情，把客户当作朋侪，更要让客户把我们当作朋侪。

惟有云云，这个保险营业才会更轻易做下去。说实话，保险也我们在做的信用卡、贷款以及其他项目一样，都是一个有针对性的挖掘潜伏客户的流程。只是差别的项目，须要针对差别的人群，并采纳差别的战略罢了。

然后实质倒是一样的。