客岁8月份，快手一改打压电商的姿势，最先鼎力大举搀扶电商，有主播20万粉丝卖女装，年销售居然做到了8000万。

当我们一窝蜂都跑去抖音的时刻，却不知快手主播正在偷偷发家，本日我们本日异常有幸请到创梦收集创始人——小孟来聊聊快手是怎样卖货红利的。

本期特邀嘉宾：小孟。17岁小鲜肉；创梦收集创始人；处置网赚多年；善于各种渠道引流

1、快手卖货的基础弄法

弄法一：

快手卖货如今来讲是缭绕一个打板引流的一个形式去做。

起首作甚打板引流，在快手主播在直播的时刻，我们能够给他礼物，了礼物会有个排行榜，然后主播会把人引荐到排行榜前三名的直播间内里，说白了就是花钱买流量，她直播间的流量导到你那里，再去卖产物。

基础上的话打板引流就是这么一回事，缭绕一个主播去投礼物钱，本钱就是礼物的钱，然后他会给你倒流，要算好你给他的礼物和你卖出的利润，能不能把这个钱给挣返来。

弄法二：

快手用户会跟拼多多的人群比较类似，更多的话会贪便宜一些，所以说在卖货的时刻就缭绕买一发N的一个准绳去卖。

就比如说如今在卖一个剃须刀，买剃须刀送电动牙、驱蚊手环、银戒指银项链林林总总的礼物给他们，就是买了这个商品还会送你八九个礼物。

那礼物的话在阿里巴巴去找礼物本钱的话，就算送九个礼物本钱都是在十块钱之内，这个时刻的话你出单率会大幅度的进步，由于他们都是喜好这类爱贪便宜，让他们以为才花40块钱就可以有这么多东西。

挑选好礼物以后，假如说自身那里发货不方便的就是联络好工场，工场平常都支撑一件代发而且也能够帮你打包礼物。

弄法三：

如今另有一个弄法是有点路型的卖货通知人人一块钱免费送，然后等他们付款的时刻要付13到15块钱的邮费，实际上这个本钱就是在五块钱之内。

由于商品的本钱比快递费还要低，快递费平常三四块钱摆布，商品本钱的话是两块钱之内，这个时刻一单的利润也许能够到达十块钱，这类以免费送名义去做的话也会更轻易出单。

像免费送的话，许多人都不是去打板引流，固然也有泰半的免费送，比如说关注许多许多主播，然后在直播间一直去发广告，就是进我直播间免费领什么？

这类比较适宜去录制脚本，然后一直去直播间内里发广告，人人看到就都邑进去，那能够去多个直播间发，假如是手机装备不够，你就去下载个模拟器脚本录好，然后多窗口挂在那发。

这个弄法比较新颖一点，本钱会更低，人人能够去测试一下！

2、卖货的商品挑选

所以这个时刻我们就说到卖货商品的挑选，人人能够在阿里巴巴或许有赞这些分销平台上去选卖货商品的货源。

挑选产物的话重要就是一个准绳：利润点要高，比如说是40块钱的，你最少利润你最少要赚20起步，不然利润点不够高，如今来讲不好带。

3、卖货平台的挑选

在快手上卖货，如今有三个平台能够对接：一个是模块新选（快手官方下面的一个小店）、快手小店（快手自带的小店）、另有一个是淘宝；

正确来讲是四个，淘宝以后另有个有赞，这个是官方自带的，还能够对接三个第三方的接口，模块新选是快手旗下的公司。

我个人引荐新手能够先用这个模块新选，快手小店这几个平台去做，另有淘宝也能够，由于这几个的话本钱会更低一点，假如说上了正轨，我引荐人人去用有赞。

人人能够看一下上面发的这张图片，有赞小店重要有一点就是它能够支撑微信和支付宝。

在快手小黄车去跳转的时刻，能够直接在快手内就可以够完成，就相当于你点击马上购置是跳转到网址，这一切的操纵都是在快手APP内里去完成。

另有一个长处就是回款好，由于有赞小店就更倾向于商家，所以说有赞小店的价钱也比较贵，它官网的售价是6800块1年，所以它跟其他几个平台的差异就是它的回款时间比较快，购物体验会更好，同时支撑私域流量。

有赞小店支撑用户付款以后，指导关注你指定的民众号，就相当于用户付款完能够去导流民众号，他有个指导页面能够去帮你去操纵。

有赞开店是6800元/年，他们是有个引荐机制，引荐一个人会返200，引荐第二个人会返400以此类推。

4、打板主播的挑选

打版主播的挑选重要在于你卖的商品适宜什么岁数条理的用户，那你去关注什么样的主播号。

快手的飞瓜数据内里你能够看到一切快手粉丝量排行榜，然后你去挑选你喜好你适宜类目的主播，然后再去跟他们去洽商协作。

新手能够不必选粉丝太高的主播，比如说散打哥，一晚上的广告费20万到40万不等，这个的话就太烧钱了，普通人也烧不动，而且烧下去能不能回本照样一回事。

所以发起人人找一些粉丝比较少的，也许三五万摆布，一个晚上一两百块钱去尝试，如许的话心也没那末痛，对吧？

另有个弄法：不一定要找百万粉丝的网红去推，我们能够去找一百个5万粉丝的小主播来推行。

那自身他们不是什么网红，他会很愿意帮我们做这件事，在推之前她还能够帮我们发一条说说预报，然后再发一个视频预报，然后在晚上直播的时刻再去帮我们做一次预报，这个时刻直播间的人气也很高，那如许的结果也不会亚于去找那些大网红推。

由于这些小主播他们粉丝还没有被洗的那末凶猛，重点是他们帮你推的时刻会专心全力，而不是像大主播顺带一下就过去了。

另有一点：他们直播间的人数都邑更真，也不会去挂假粉，去挂协定凑人头，如许的话就不会影响数据推断。

礼物的时刻发起人人先找主播谈好，也许问一下今晚有无电商在你直播间，假如没有你就去做，平常来讲一个直播间有三个电商都没有什么问题，然则最好要版一版二版三，背面的带货结果一定没那末好，所以要先跟主播谈好先占好坑，坑位占好再去礼物。

由于快手礼物的话快手官方要抽50%，所以你一千块钱的礼物，主播也只能拿到500块钱，那这个时刻的话你协作久的主播你完全能够直接把钱私底下给他，然后再去象征性的一个礼物，这个礼物钱也能够叫他返给你之类的。

举个例子：在主播那打广告要600块钱，我们能够这么，比如说我微信给你一个400块或许300块，然后再到直播间给你三百，那如许的话他给他了600的礼物，他实在能拿到手的也只要300块钱。

假如说你直接把钱有一半给到他微信，然后其他的在快手上面，那是不是会更好？

他挣的钱更多，那这个时刻即使你没有到达惬意也没有关联，由于你们私自探讨好以后他会缭绕你谁人脚本去帮你带货就够了。

5、打板前的脚本预备

要通知主播这个货要怎样卖，价钱多少钱，跟他说好以后，他在背面会有一个卖货环节，他就会去把你缭绕你的台词去做。

有一个重点就是别去选小学生，像有几个大网红关注他的十个内里八个小学生，就是这一种主播不要去选。

你去跟他们推的话，你后期复购率是很差的，由于我们快手卖货，你卖到后期当天回本很难了。

然后就是靠后端变现，假如都是小学生去给做后端变现的话会赔死，所以说首批的用户要选好，不然后端的变现会很累。

所以说只管把商品这一类的定位悉数往岁数大的去卡，最好去卡一些宝妈或许年青女性，如许的话对团体的后端都邑好许多。

6、直播间炒热度

末了就是直播间的氛围，由于你的直播间有时刻人数不多，有时刻公屏都没有人扣字，或许你卖到一半都有没三四十个人看，倏忽有人蹦了一句他卖的是赝品，你要怎样回？

这个时刻能够去弄小号在公屏内里扣买买买，小号的话能够用协定去挂，假如说协定软件挂不了能够下载模拟器。

一台电脑开十几二十个，然后用脚本录制自动谈话“好好好、买买买、我已买29块9包邮什么主播这个产物质量真的好，我收到货了”氛围起来了，就不怕有喷子。

本日的分享就到这里。