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媒介

故意的朋侪能够会发明，蛮夫写的文章以网Zhuan类为主，很少去涉及到电商这一块的弄法。没办法，谁让人人都喜好“日赚XX元”的项目呢，彷佛对“中规中矩”的电商类项目不大感兴趣了。

没错，做电商项目划定规矩太多，就算有能够褥羊毛的项目出来，失效性也是非常短，基础公布出来就即是项目死掉了。

等回响反映过来，已经是拍着大腿直呼忏悔的时刻了。电商须要懂的学问实在是太冗杂，从市场剖析到选品，再到商号运营，仅仅是做磨人的客服环节，都让人直接摒弃了。

当人人都在喊，做T宝不赢利的时刻，依旧有人大把的赚到了。究其缘由，起首就是本身太懒，不肯去进修，再者，选品是症结，要晓得挑选大于勤奋，选到一款优良的产物，即是胜利了一半。

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蓝海来源于长尾词

不写不代表没有去研讨实操过，那末，本日蛮夫就来讲讲电商的最基础，也是最症结的一点：选品。

谈到选品，就算是没做过电商的也都晓得，红海与蓝海。红海就不说了，蓝海实在另有更深条理的解读。

所谓蓝海，要么就是未被发明的行业，这一点人人都晓得。然则，蓝海更代表着越发细分的领域，说简朴点，就是长尾词的细分领域。

我们所做的行业，多数并不会消逝，只是说愈来愈细分，要不如今哪来那末多的垂直市场呢。越细分，越是功德，申明机遇越多。

在晓得了蓝海就要去长尾词的细分里去寻觅后，那题目又来了：是否是蓝海就一定是赢利的呢？答案毫无疑问不是。

当细分到特定的小众领域后，确实是一片蓝海了，只是机遇未到，还不能成为爆款，这就示意须要去熬，守候机遇，把它熬成爆款。熬过去了，你就是这条GAI最靓的仔。

长尾词的细分，有的朋侪能够不懂，来看个例子：打扮—女装—大码女装—200斤以上 显瘦—300斤以上XXX。

那部份喊做打扮不赢利的，基础就是盯着女装这个点。要晓得，如今就连大码女装都被做成了红海了，合作非常猛烈。

实在，在3-5年前，大码女装照样个蓝海呢。邃晓了吗，你就捉住一个类目，把长尾词往下细分，总会找到让你眼前一亮的产物。

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选品流程--整顿与剖析

又到了让有些朋侪头痛的时刻了，既然要做，就要耐下性质顶上去。整顿用的是老办法，基础不是难，就是贫苦，然则贫苦就即是难吗？本身懒不代表他人懒。

照样以打扮行业为例，先做了以下大略的细分：

中国风

类凡客

汉服

萝莉

羽绒服私家订制

特别的袜子

这些都是能够好好研讨下去实行的。就拿中国风来举例。起首翻开T宝，没办法，谁让它离生意业务近来呢，先得研讨它。

在T宝搜刮“中国风 男”，在获得的搜刮效果里，经由过程视察发明“唐装”会是一个不错的切入点。唐装是属于中国风的领域，它的消费者场景对应的是中老年人，由于衣着会显得复古、庄重。

另有一种就是“加大 国风 大码”，这又是一个很好的细分市场，属于关爱肥胖人士的衣着需求。满足特性需求，还能显瘦。

再细致找找，年轻人比较喜好的“纯中式中山服”、“汉服中式 仙鹤刺绣”也都是不错的一个细分。

其他的例子还能够找出许多来，就是团体的把这么多的品种也许的去过一遍。需求是品类存在的缘由，而在贩卖的就是存在的效果，就是这么一个逻辑。

这里会用到一个东西，熊猫症结词东西。它是鸠合了电商、搜刮引擎下的一切搜刮效果。在东西输入症结词“唐装 男”，把得出的效果以EXCEL的花样导出。

我们先把搜素效果里电商的这一类标红，从新得出了如许的一个结论：“婴儿唐装”，需求也是极大的。

这就是我们把“唐装 男”细分到了“婴儿唐装”。看指数，合作也挺大的，再看这个词“婴儿唐装 男宝宝 百天”，又进一步的细分了婴儿唐装这么个领域。

顺便去阿里巴巴查了下货源，基础长进货价都在20-30，在生产的工场还不算多，对照T宝的售价，利润照样很可观的，基础凌驾一倍以上的利润。

转头又看了该症结词搜刮到的产物，在阿里巴巴上的首屏商号总销量都不到1万单，这申明这个细分事后的产物是能够去做的。销量不过万，而且搜刮指数还挺大，电商里的所谓蓝海，简朴定义就在这里了。

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总结

固然，电商的细分选品要领，远不止这么一个。蛮夫也只是深刻的提出也许的方向，顺着这个方向走，预计你也能轻松的发明更多的蓝海产物。

有个看法须要斧正，不是说电商平台上包含了一切的产物品种，什么意思呢？打个比如：

一家大的T猫店，全店的商品加起来能有一千款已经是很了不得了，而地面实体工场特别是产业带，能供应的产物品种简直是海量的，这就申明，可供挑选的产物另有许多没被我们发掘出来。

这些内里另有更多的蓝海在等着我们。线上是我们的贩卖平台，线下货源渠道也万万不要无视。