本日分享一下我开菜鸟的实在阅历，我有幸做了两个店的投资，悉数商号运营历程当中不管从思绪到落地都实行的不错，所以分享出来，愿望对人人运营相似商号能够作为一个自创和参考。先说下18年的运营的基础状况，一共运营3家菜鸟.2018年整年的净利润是82万多一点，单店利润最高37万。

这里主要讲我的运营思绪，我之前是承包了一个快递站做配送，2016年研讨了菜鸟的形式后坚决把门面打了入手下手做菜鸟，当时的明白，菜鸟和快递站是完整两种买卖，快递站是做配送的买卖，打仗不到终端主顾，基础就只能是靠包裹收寄赢利，而且还要请快递配送，是个体力活，一眼就看到天花板，但驿站差别，轻易主顾寄存快递的处所，用户天天都邑牢固来取件，这个流量是稳固的，别的实体店险些都没有这个上风，而有稳固的流量，意味着你能够去做许多买卖，更有设想空间。而你要做的无非是发明一个流量足够大的处所，应用好这些流量经商罢了。下面讲一下我详细实行的历程.

第一：选址

选到一个好地点，是做好菜鸟的条件，由于它直接决议了你悉数买卖的上限,在这一块在怎样花精神都不为过。下面是当时选址的几个请求.

（1）小区要找比较大的，建立计划配都已基础成熟的，楼盘几期工程都已悉数落成的最好，如许的小区入住率平常比较高，必需是封闭式的小区，不能室庐下面直接是门面那种（像长沙湘江世纪城下面那种直接是门面的就不可）。为何假如封闭市小区？由于从一入手下手就不能是只抱着做菜鸟的买卖去运营，你肯定要做副业，而假如小区是开放式的门面，一个是门面房钱比小区底楼屋子房钱贵许多，别的这会致使你做的副业没有合作上风，你跟那些旁边的专营超市和生果店去合作基础没有前途.

（2）小区屋子，旁边楼栋要集合，且尽量地离小区表面比较远，如许能够让你经商发生地缘上风，他人在斟酌旅程远近后平常都邑就近挑选在驿站买。这个主假如让你尽量的防止和躲避掉大概的合作，构成以自身驿站为中心的自力小商圈。

（3）由于做菜鸟肯定只能找1楼的屋子，屋子的前面路面肯定要相对坦荡，屋子隔能卸货的路肯定要近一些.

（4）楼盘实在入住率肯定要高，肯定要尽量相识小区实在的入住率，迥殊是你挑选做菜鸟的屋子四周楼层的入住率肯定要摸底。（这内里有个要领，跟小区物业搞熟，请他人吃个饭或许你懂的，相识楼栋小区车辆收支登记及用水用电状况，这个比你自身蹲点瞎猜靠谱的多）

以上是当时找屋子设立的4条基础准绳，基于这几条准绳，16年4月份终究肯定了一屋子（这里要提一点，由于16年做菜鸟的还不多，所以基础找到的楼盘，找小二请求都有坑，你在租房签合同前要先跟小二沟通，考核地点能够做了再租）屋子面积119平，客堂面积有50平，由于没有装修，房钱是1500/月，每一年加150/月递增，合同签8年。小区一共有47栋悉数建立完成，入住率也很高有差不多8成，租的这个屋子，处于悉数楼盘的纵深中心，背面有5栋出来必经这一栋，相邻双方各4栋离我们很近，悉数这14栋相对出小区都比较远，基础是2梯4户，每栋18层，有两栋是2梯6户，综合这14栋一共有1080户。当时入住率靠近80%，如今更高一点了，也就是入住率有800多户。前面途径平整，快递派单的车子送过来卸货比较惬意。

第二：业务

<1>本钱----装修花了9万2，电脑+菜鸟货架+出入库扫码终端+监控+保证金等快要1万，牢固投资10万2，拿出3万做流动资金，每一个月的牢固开支菜鸟软件使用费240元，房租1500元，两个人打理（这里算4000元/月）人工，水电每一个月差不多300元,别的开支算计每一个月500元摆布----主假如一些交通用度，拿货，询价。综合每一个月牢固开支10540元，假如算上背面两个加起来每一个月牢固本钱有11000元摆布。（这里是一次性投入和每一个月牢固本钱，没有盘算装修折旧的用度和10万资金本钱用度摊到每一个月牢固本钱应当算500元摆布，17年我已首付把这屋子买下来了，这里暂时不算了）

<2>营收-----

（1）菜鸟牢固营收：前期谈了7家快递派件公司，16年是单日均匀派件421票，单价0.55元每票，寄件的票相对比较少天天是35票摆布，均价3元每票，这个是菜鸟平台自身带来的牢固收益算下来月派件收入421x0.55x30=7111元，月寄件收入35x3x30=3150元.算计每一个月毛收入10261元，完成营收均衡还差700-800的模样。然则这只是菜鸟带来的基础收益，我们另有晓得它天天给驿站带来的牢固几百的流量。恰是应用这个展开副业，基础上副业的利润就都是纯利润了。

（2）第一个展开的副业米，调料和零食副食，主假如米（这个你须要去市场上找到好的送米的渠道，自身先试着吃一下，看米的质量怎样，联络好后，米是供货商他们自身送过来，不须要你管，别的一个米须要送到他人家里，由于表面小区的超市也送，你不大概不配送，拖货的小推车是标配不说了）一共运营4种价位的米，20斤60元，30斤80元（两种），20斤80元（这个价钱会跟着市场进货价有点点波动，但不大，也有时刻会换个中销的不好的个把牌子，别一下全换了，销的很好的也别换，万万记着万万不要卖散米，精神本钱，利润本钱以及消耗都邑增添，只卖整袋），16年米的销量是天天10.8袋，综合每袋利润在14元摆布，别的的调料，盐销的肯定是最多的，油只卖小瓶的（前面卖过大瓶厥后不卖了，大瓶的太占处所且油卖起来很慢），零食主假如一些小孩吃的食物另有轻易面等（像咪咪啊，浪味仙1元一包的，奶钙片，星球杯等高桥有特地做配送公司的业务员会来跟你补货，每一个礼拜一次）另有麻辣这个也有特地的配送（肯定要包装悦目，上档次的，不须要卖品牌，这歌利润比较高，平常是6元，8元，10元每包）毛利70%摆布，一天能够卖5-6包的模样，别的一个在长沙肯定要卖槟郎啦（10元，15元，20元都有，卖的最好的是10元的，天天能够卖12包摆布，每包能够赚3元的模样，这个零售利润在25%摆布）这个都是业务员定点送不须要你管，天天卖15包摆布。这些零食会依据市场变化做一些替换，也是怕他人一个东西吃腻。除了米，别的东西没有算那末细，只对销量做了一些统计。综合来讲米每一个月带来的利润14x10.8x30=4536元，粮油调料的利润在600-700元每一个月，麻辣，小孩的零食，槟榔等零食每一个月的利润差不多在3500元摆布，所以这一块每一个月能够带来差不多快要9000的利润。为何要先做米油这些东西，很轻易明白民以食为天这些都是生活必需品，而且有时刻他人要米要的急的，晓得你这里有米，就会优先找你，由于快嘛，假如吃过以后以为米还不错，就基础都邑在你们这里买了。别的这类生活必需品也会为你带来分外稳固的流量，到背面许多客户都是直接来买东西的，不肯定是取快递.

（3）第二个展开的副业是卖生果，由于生果不相同于别的东西，季节性和周期性很强，而且货源很主要，前期历久跑市场看货是必需的。

有几个基础准绳：

1:生果的品相肯定要悦目，质量肯定要好，轻易坏的生果要放在最显眼的位置，实时消灭坏果。

2:卖的品类要精简，只卖最热点的几种生果，品类不要凌驾10种。你不是特地卖生果的店子，不要卖那末全.这也是为了掌握丧失和勤俭精神，你要发明一个产物价钱和品相都好的货源是很不轻易的，我这边详细运营起首前期几个月只运营了4种生果，背面基础上是6-10种生果。

3:产物周转要快，卖的不好的货要实时更替。

4：卖生果肯定要有自身的定位，你不大概像绿叶生果那样卖生果，他们的品牌和商号陈设包装都对生果都有溢价，价钱偏贵很正常，像菜鸟这类杂牌综合店子，定位中端，质量搞好就能够了，综合比表面生果店廉价10%-15%摆布，看详细产物。

2016年生果这边均匀天天能够卖630多，撤除消耗利润天天差不多200的模样，每一个月利润6000的模样。然则生果这个钱赚起来相对累一些，由于前期跑市场比较多，背面你也能够让他人送，只是利润要低一些。

（4）第三个是饮料和一些啤酒另有冰激凌，饮料能够一年四季卖（利润在25%摆布），冰激凌能够做8个月摆布买卖，旺季时6—10月（10支起批，批发8折，利润在20%摆布，零丁零售利润比较高，然则我们这边许多都是批，谁人利润平常是10%多一点）固然你情愿做的时候长点问题也不大只是冷起来吃的人少点，双开门饮料柜是可口可乐放在这里的，要交押金，没有折旧费，你到时候了不做了能够让他们把冰箱收回，你也能够找别的供给商谈，然则基础都差不多。饮料和冰激凌都有贩卖送，固然你假如离市场进也能够挑选自身去进货，然则利润高不了若干。发起照样让贩卖送，费事。

这一块天天的利润在90元摆布，一个月是2700元。

（5）打印，这个比较暴利，是非5毛，彩印1块，基础零本钱，打印机450多墨水3年了也才400多块钱，（平常打的多点，就打个折，这个看你自身，天天这个有20-30摆布的利润，每一个月应当700的利润是有的。）

（6）2017年下半年，2018年加盟两个社区电商（天天的贩卖额700-900，有一个社区电商是天天送，有一个隔天送）2019年高一些基础天天800往上走，利润在13%摆布，每一个月能够孝敬差不多3000元摆布利润。（这里还要提一点，肯定要建立微信群，天天牢固要再群内里推送广告，别的说明不能其他人打广告，这个群就是为了社区团购用的，一个500人的群能基础加满）

（7）门头旁边做了两个展现广告安排灯箱广告在墙上，比较显眼，由于封闭式小区，没有城管来找你的，你能够招商旁边的饭铺旅店广告，每一个月招商价钱300元一个月，两个600元，这广告基础没断过，按季度付.（这个你去跟他人谈的时刻，肯定要找负责人谈，让他人有时候能够去你店里看一看，看下广告位怎样，跟他算帐，天天500的客流量，一个月15000次的广告展现，而且许多是他们的目的客户和潜伏客户，这类广告位这点钱，他人平常都情愿出，这个价钱你们能够自身定）

时期另有过一些定点办会员的过来，150摆一天，平常是酸奶，健身房另有送水的。

（8）2017年引进体彩，详细流程在网上查，有熟人好办一些也快一些，福彩不可（福彩不允许业务别的东西），20000押金，100元/月的机械折旧，这是本钱。提成是贩卖额的8%，天天的贩卖额800元摆布，做的平常，背面搞了一个微信群合资卖，只是要花点时候，也有一点风险，由于有时刻买不齐，背面的要自身补，所以前期合资的票不要把金额，做的太大，别的须要一个个职员统计，发奖金是一个比较细致的事情，说实话有点辛劳，然则体彩的贩卖是有请求的，你必需想去想办法做起来，末了基础能够做到天天贩卖1500多元，撤除折旧和一些摊薄的丧失，每一个月利润3000元摆布浮动。（体彩请求有局限限定和贩卖请求，这个买卖不是每家都能请求和做下来的）

以上这些是一些实践运营的基础总结，人人也能够有别的运营的尝试，症结是你的精神要够保护，赢利的形式要简朴清楚可操作，应用好这天天稳固的客流量，多要领去运营。这个店基础上靠上面这些净利润2017年就破30万了，固然这是运营最好的一个店，18年的净利润是37万多一点，利润做到了逐年增进，前面快一点，如今的话幅度不大。（17年上半年找个处所开了一家店，下半年16万从他人手里接办了一个驿站，18年净利润都有20多万，然则这个中心找门面和请人是最花时候的，准绳照样我们上面供应的选址请求找不到适宜的万万别随意找一家做，肯定要找好，如今基础新地点已很难找，要么是新开的楼盘你去拓荒然则要耗好几年，症结他人楼盘还不肯定能做起来，做不起来就直接砸手里了，要么是接办他人的，然则好一点的点他人平常不会出转让费肯定也不低，所以新人上手请郑重）

这里再强调一点，限制驿站生长最中心的是选址，假如选了一个没啥人的小区，你做死了也赚不了什么钱的，这是一切的条件！固然我上面说的选址准绳，只代表我朋侪当时的思索，人人也能够有别的好的准绳去找。

末了想跟人人说：创业许多状况下都是一件异常不轻易的事迥殊是前期的起步阶段，迥殊菜鸟这类事情实在也是相称冗杂，愿望人人坚持一个好的心态理性创业，开店之前多复盘，多思索，细致权衡利弊得失再决议做不做，末了祝人人发家！