首先声明：客户是我们的发展之本。

每个企业都应该给予足够的重视，企业的存在就是为了创造客户。无论你是企业的老板还是员工，都应该不断思考，谁是我的客户？我的客户在哪里？如何开发客户？

一、谁是我的客户？

集团公司？ 股份公司？ 中小企业？ 行业企业？（哪个行业？） 刚成立的企业？ 本地还是外地？ 同行或类似的企业？要思考这几个问题，找到自己的目标客户。

二、我的客户在哪里？

微信上？ QQ上？ 行业网站上？ 公众号上？ 写字楼里？ 周边工厂里？ 黄页上？ 各种APP上？ 杂志上？ 搜索引擎上？

三、如何开发客户？

开发客户分两种方式，一种是付费的，一种是免费的。付费的花资金，免费的花时间。时间就是金钱，其实花的都是资金，只是很多人当前的时间白白浪费掉了，有很多 价值的时间。

即不想花时间，又不想花资金，以为客户会自动上门，别做他X的白日梦。

在开发客户之前，无论是免费的还是付费的，都需要准备好初期的内容，进行文案创意或界面创意，并且内容需要测试优化，最后把最好的内容加大投放力度，具体的操作方式就不在这篇文章里写了。总之，要重视，要思考，要优化，要闭环。

付费的方式：

1 竞价排名 2 电梯广告 3 杂志广告 4 公众号推广 5 朋友圈推广 6 各种付费的营销渠道 7 软文覆盖 8 免费中的某个环节付费。

免费的方式：

1 微信群群发 2 微信单发 3 QQ群群发 4 QQ单发 5 电话营销 6 邮件群发 7 内容留言

免费的方式是一种骚扰的方式，毕竟不是客户主动来咨询，那怎么办呢？没办法！在你 积累到足够的资金之前， 积累到让你的时间更值钱之前，只能最大面积的覆盖。数量决定质量， 数量，哪来的质量。

建议型指导

在开发客户的过程中，还有几点建议：

1 用CRM系统管理好每个客户，区分出不同的客户。对CRM系统来说，线索客户最重要，其次是受保护的客户，第三是你负责的客户。

2 客户的跟进记录及时录入，每日更新。

3 用看板系统评估每个渠道的效果，对效果好的加大投放力度。

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