许多人问我，说光看你们这些做社群的授课，卖课赢利。那末我们是做实体店的，是做产品的，是做微商的，我们怎样卖货？老大，你能不能别吹嘘逼，别绕弯子，直接通知我怎样把货卖出去呢？
这类人许多，或许说大部分都是如许。你要的是效果，以至是直接拿到效果。我是给你怎样拿效果的头脑，要领和东西。也就是说，我是重新教你的，你是从尾最先要的。不过，没紧要。
本日照样要邃晓通知你，假如说，听好了，是假如说，你的产品和项目很好，应当怎样用社群贩卖和成交。
我客岁写过一篇文章，是帮我一个山东老乡写的。他问我说，花生油怎样用社群流量贩卖？我记得写完了今后，许多人都说很干货。打开了头脑。实在，说实话，那篇文章都是讲的故事和场景，真正干货的操纵步骤照样没有体系输出的。
本日，这个文章，会给人人社群卖货的一个主框架。今后，会依据主框架把线上线下各行各业的胜利案例场景在分享给人人。
社群，不是本日才有的产品。特别在中国，社群化贩卖，一直是积厚流光的。只是，前面几十年的市场经济突飞猛进。浮躁的心境和手腕压盖了实质。本日，社群新零售的兴起，仅仅是回归罢了。没错，本日贸易天下的统统，都是回归到简朴。只是，加上了互联网传递信息的这个东西。仅此罢了。所以，本日的中间点，超等简朴，由于简朴的才疾速实操。疾速落地。
然则为啥老是有人落不了地？或许大多数落不了地？由于，他见到简朴的说太简朴。轻易被人复制。他见到庞杂的说太庞杂。落不了地。所以，末了真正落地的人是什么人呢？简朴的，不怕复制的人。
由于聪明人都去研讨学习思索了，日复一日的研讨学习思索。傻子日复一日的干着简朴的傻子的行动。不多说，邃晓了就邃晓了，言归正传，怎样经由过程社群卖货的5个步骤：
1-定位，聚焦人群
一切的事变成败，中间取决于有无聚焦定了，有无定位正确。一旦定了，不管是啥，就是日复一日的复制和加深。
就像乡村的小孩，出来打工，学本事赢利。然则30岁之前很难胜利。包含我也是乡村出来的，社会上飘了十年，混了十年，啥都懂点，然则依旧一事无成。为何？
缘由只要一个，我年青，我有许多时刻，我有许多精力，我有许多主意，我有许多妄想，我有许多后路，我有许多赢利的信息，我啥都想尝试，我永久是3分钟热度，我永久瞥见近邻的山头景致更美。所以，我去登山的时刻，老是爬累了歇息的时刻，看到近邻的山比我脚下的山美。很美。所以我就想，与其糟蹋膂力和精力爬这个脚下丢脸的山，不如转头去爬谁人优美的山。
就如许，一个山头，转移到别的一个山头，末了呢？膂力用完了，精力用完了，干粮吃完了，水喝完了.....我呆在一个半山腰，上不去，也下不来。我该怎样办？
我无望了。我忏悔了。然则没有用，膂力透支了，精力透支了，岁数也大了，跳不动了。身旁的年青人20多岁的孩子，像我一样跳来跳去。我没有遴选了。半山腰，下不去。我怎样办？
我停下来，做到石头上，喘不动气，石头滚烫，没办法。真的没办法，我只能等，只能歇息，只能喝小溪的泉水，
吃树上的果子.......我最先回过神了，我最先恢复呼吸了，
我最先晓得了：我回不去山下了，我去不了近邻的山了，我只能死不了，歇息一下，顶着火辣辣的太阳，盯着脚下的台阶，一步一步，往山上走。我不能转头，由于我体验过转头的效果。
我只能往前走，哪怕山上的景致不好。因而，我就定了，我就静下来，我的步法最先妥当了。一步，一步，一步。。。。。厥后，我晓得，这就是逼出来的定位和聚焦。
有了定位，我就平静了，我就扎实了，我就聚焦研讨怎样一步一步的走。
怎样一步一步的复制。而，卖货，卖产品。起首第一步，就是搞定谁是你的客户群体的题目。生意的中间是人，不是商品。所以，第一个环节就是想清楚要搞定哪一类人。
怎样定位这些人？
1）体量大；2）需求稳固；3）痛点清楚；4）需求清楚；5）没有行业老大
举个例子 ，买花生油的人群是什么？
1）山东人在外埠生活的体量大不大？
2) 有无吃花生油的生活习惯？
3) 在外埠购置正宗的，故乡滋味，故乡文明的花生油难不难？
4）想不想买到物美价廉的康健的正宗的故乡的花生油？
5）社群营销里有无花生油的老大？
假如都相符，就能够定位了：山东原产地花生油直供第一品牌，吃落发的滋味。
2，搭建社群
搭建什么社群？搭建社群干什么？目标是什么？目标是卖花生油？花生油的卖点是什么?---故乡的家的滋味的原产地直供
想要卖货，是否是得有信托？信托是否是靠在一个圈子里输出代价？所以中间究竟是卖货为中间？
照样输出代价为中间？照样以故乡人这个群体的统统需求为中间？是否是处理的需求越多，信托越强？信托越强，贩卖越轻易？复购越轻易？所以，记着，社群搭建是以人群为中间设想，而不是以产品为中间设想。
那末，我们肯定了山东人？是否是最先设想社群矩阵了？
【同乡会】能够吗？
名字----山东同乡会？每一个省的能够竖立一个群不？山东人在福建；山东人在广州；山东人在背景.......
可不能够细分？淄博同乡会？临沂同乡会？济南同乡会？.......是否是壳子搭建起来了？那要不要设想代价？要不要输出代价培养信托度？要不要支付假造代价？
3-代价输出设想
照样以人群为中间，思索这些人须要什么？你就供应什么？他要的你没有，没紧要，借力就能够了。你是 社群搭建者，不一定是供应者。
他们须要啥？
1）同城老乡资本，老乡见老乡，两眼泪汪汪，没事喝一杯。
2）生疏的都市相互帮助，相互对接。线下聚首是否是代价？
3）故乡的特产，故乡的爱，故乡的觉得......
总之，分为3各层次：物资层面：吃穿住行；精力层面：故乡情；魂魄层面：场的加持
能不能设想个民众号？输出故乡的最新动态，运动的最新动态；资本的相互婚配；家庭教诲；情绪教诲；康健饮食？哦，对，康健饮食，精力饮食，觉得饮食
写一写，花生油的优点，怎样遴选的规范，花生油有益康健的故事；写一写想家的滋味，妈妈的滋味，爸爸的滋味，天天一篇，每篇文章的末端,能不能来个小成交？
4-给出没法抗拒成交计划。
1）到场同乡会价钱198一年，挑选垃圾流量
2) 亲子教诲课程免费赠予，代价980
3）情绪教诲课程免费赠予，代价980
4）每个月线下老乡沙龙聚首，代价380
5）5000个老乡人脉衔接，代价1万
6）花生油一桶，代价198
7）引荐老乡到场，再送一桶花生油
5-产品是否是婚配出去了？
你就收一个会员，送一桶花生油。叨教，这些人在不在你的鱼塘？假如卖不好卖，送好不好送如许的话？吃完了，家的滋味，还要不要复购？想省钱，要不要引荐老乡来？老乡来了，要不要吃？吃了要不要复购？想省钱要不要......
ok，你没有开店，然则你社群的客流量天天几千人，几万人.....你没有广告，天天就是写怎样康健，怎样连合，帮人人输出资讯，你天天热心肠构造种种老乡运动，你天天帮老乡处理，对接种种资本。
你在为这个群体发光，支付，你把他们连合起来，你把他们衔接起来，你让他们过的更好，你让他们想起身的觉得，他们，买你点花生油，不是很简答？
本日就写这么多，你能够闻一知十。背面，我们会延续输出各个产品的案例。假如你有好的产品，迎接你也向我引见。有机遇，写一下你的.........
