一双鞋终究能多贵？现在，全球最贵的鞋是 Air Yeezy2(Red October)，以 1700 万美圆的价钱在网上成交。

球鞋价钱能涨多疯？

2017 年，Nike旗下Air Jordan和国际潮牌OFF—WHITE协作的，名为 OFF—WHITE·Air Jordan 1 的球鞋从售价 1499 元的很快涨到 12000 元。

2018年，特拉维斯•斯科特和Air Jordan协作，一双售价 1299 元的球鞋，在不到一个月的时刻内，直线上涨至 8000 元。 

炒鞋能有多赢利？

Jordan 4 Laser 全球限量 4 双，20 万人民币入手，出卖价钱高达 50 万，利润高达 150%；

Undefeated✖️Air Jordan 4 昔时出售 72 双，3 万入手 9 万脱手，利润为 200%，现在市值为 15-16 万；

侃爷客岁一年炒鞋年入 10 亿美圆；……

10 年前炒股、三年前炒币、本日炒鞋，还真不是随便说说的。那末球鞋终究为什么能被炒得那末贵呢？炒鞋终究是怎样一回事？炒鞋的受益者终究是谁呢？

为什么球鞋可以炒得那末贵

这个题目可以简朴用 4 个字来回覆：求过于供，而且是供应端和需求端两边发力的效果。

1）品牌饥饿营销

假如问鞋价飙升的“罪魁祸首”是谁，老是搞饥饿营销的品牌方相对义无反顾。

开首就可以看出来，鞋子的出售价跟出售数目是成反比，限量个位数的订价基础上都是几十万；限量两位数的订价基础上都是几万……末了价钱每每还会涨几倍。

比方，2015 年 adidas 的第一双 Yeezy 问世时，初代 Yeezy Boost 750 仅出售了 9000 双，当时另有音讯称只需 adidas 的 VIP 用户才有资历购置，该款鞋从 350 美金在黑市炒到了 10 倍以上的价钱。

 按原理来讲，高价是一种打法，然则薄利多销也是一种打法，为什么品牌就不能轻微加点产量让价钱友爱一点呢，利润很能够会更高啊？因为这已不是奢侈品式的订价战略，而是营销战略了。每一次“糟疯抢”“价钱飙升”关于品牌方来讲，都是免费的暴光。所以，不管是阿迪照样耐克，在大部分鞋款库存足够的同时，会常常推出一些让大家“求而不得”的样式。

2）最初 SNEAKER 文明

不过话又说返来，不是每个品牌每一种产品搞饥饿营销，都能让消耗者疯抢的，那末为什么偏偏是球鞋成为被炒的对象呢？这就要从球鞋受追捧的劈头——SNEAKER 文明说起了。

国内的 SNEAKER 文明是伴跟着篮球活动的鼓起和 NBA 的火爆而发展起来的。

SNEAKER 可以简朴理解为球鞋珍藏爱好者，他们喜好球鞋重如果因为酷爱篮球这项活动也许喜好某个球星。比方耐克的 AJ （AIR JORDAN）系列因为是以 NBA 最有名球星 Michael Jordan 定名的，特别受追捧。

初期，因为价钱昂贵，即使是限量版的球鞋，大家基础上也能买到，而且买完以后寻常不会再次出卖。所以，这些人虽然让球鞋在国内有了第一批用户，但只能算是小众群体。

3）潮水文明鼓起

假如说 SNEAKER 文明是个圈层内产品的话，那末厥后国内潮水文明的鼓起，则打破了球鞋底本的圈层。愈来愈多年轻人喜好经由过程衣着来展示本身有立场，有自力精神，酷爱那些融入了篮球、嘻哈、DJ、街舞、滑板等元素的潮牌。而球鞋可以说是他们潮水气魄的点睛之笔。

他们有的是追随某个潮水设想师，比方制作「Yeezy 帝国」的美国有名说唱歌手侃爷（Kanye West）；有的是因为某个样式够潮而买单。不管因为什么原因，这些消耗才不容小觑的年轻人是球鞋市场强大的中坚力量。

4）明星效应

除了篮球巨星，球鞋的火爆离不开浩瀚明星的“火上浇油”。

以国内明星为例。球鞋控罗志祥有凌驾 5000 双球鞋，听说险些一切鞋迷渴求的 AJ、Yeezy 他都有。

罗志祥的ins状况

“出道为买鞋”的白敬亭一向“爱鞋如命”，日常平凡抱着球鞋睡觉，交际平台的状况基础上都是 AJ，家里的墙都是用 AJ 堆出来的，以至一度因为球鞋上微博热搜。

上周，萧敬腾的豪宅被暴光，也许 100 双限量球鞋摆满了一面墙，没有更多是因为他限制了本身只能装满一道墙，多的就要送走或镌汰。另有林俊杰、周杰伦、陈奕迅、易洋千玺、吴亦凡等大批明星都在公共场所“秀”过球鞋。

5）暴利刺激入行

假如说以上的SNEAKER文明、潮水鼓起和明星效应只是因为喜欢也许跟风的消耗行为的话，那末真正让球鞋变成“炒货”的，就是那些想用球鞋赢利的人了。

从上文也可以看出，热点球鞋的价钱翻几倍都不是题目，奇高的利润被愈来愈多投机倒把者盯上，大批一般人摒弃炒股炒币，到场炒鞋市场。

炒鞋正式成为一种“投资体式格局”。

炒鞋怎样炒

兴致和资源交错，球鞋生意爆了。终究炒鞋应当怎样炒？在那里买进？又在那里抛出？这条赛道是不是大家都可以介入？也许回归到最一般的介入者身上，才看到最接近实质的市场动态。

我采访了两位资深又寻常的球鞋玩家，来看看一般选手是不是是也能做到“我，25岁，上个月炒鞋只赚了100万”。

1）抽鞋

炒鞋的第一步要先去抽鞋，抽中签可以用原价买到一手货源，如许脱手的鞋子险些稳赚不赔，所以关于抽签，内里就有不少门道。

① 线上抽签，命运运限和手艺并存

抽签重如果在官方渠道举行，比方线上的 Nike 官方 App Snkrs，Adidas 官网、民众号，直营店的小顺序、网页、短信等，以及一些潮水店的线上渠道。

直营店和官网抽签基数都异常大，处在求过于供的状况，所以异常难中。

拿 Nike 来讲，Snkrs 天天早上九点整出售，玩家的几台装备同时收到 Nike 的球鞋出售提示，疾速挑选利润最高的尺码、输入暗码、进入列队序列、切换账号。多个账号的登记在两分钟内一挥而就，恰好遇上中签率最高的前两分钟。

经由过程不停革新账号信息、切换账号，看到 Nike 标志性的“XX，很遗憾······”信息，再坚决换号，继承革新、检察、登出、换号、革新。不停反复如许的操纵直到看到球鞋预览图左下角的价钱按钮变成了“出售完毕”，才终究摒弃。

Snkrs 抽签界面

不过，一般玩家看来纯靠命运运限的抽签，在资源这边就有了新弄法。拿球鞋生意业务平台 Nice 来讲，现在推出了“代登记”效劳，就可以跳过前面提到的烦琐的信息登记环节，直接举行抽签。

然则，玩家小张示意，这个功用照样作用不大，更像是平台的一个硬广。因为每人每次可用的登记次数为两次，猎取更多登记权则须要经由过程“逐日签到”和“约请挚友”，只是平台保存和拉新的手腕罢了。

在人口基数庞大的国内官方平台很难中签，不少人会转移到境外的出售渠道。

假如身在外洋，有私家地点，中签几率可以大大增添。现在不少国内玩家也经由过程翻墙，在外洋支撑直邮也许转运的网站上抽签，来进步中签率，比方 YeezySupply、FootLocker 等网站。

应运而生的，另有不少专程供应球鞋上市时刻的民众号、社群，使得抽签不仅仅是命运运限和手速的要素，照样信息的较劲。

专业民众号提示玩家一手购置渠道

以至有平台推出“补货监控”的功用，来应对 Snkrs 前段时刻采纳的突击出售体式格局。经由过程监控体系，设想出一会员制，让本身的会员在第一时刻看到各大区域的上架补货信息和尺码出售局限，也许售卖抢购机器人，以此赢利。

平台推出的专业监控体系

外洋玩家小马就示意，之前抽签有用到 Bypass 等插件，可以直接跳过列队页面。一样的网站上出售，你比他人早上几秒，能够就是“有”和“无”的差异。可见，抽签实质上是信息的提早猎取。在如许一个全民玩鞋的时期，信息就是财富。

② 线下列队，信息和膂力的较劲

比拟线上抽鞋，线下门店列队的弄法就没这么多了。和线上抽签相似，去线下门店列队重要也是抽签取得购置权，只是多一个渠道，能不能中签还得看命运运限。线下寻常分为两种，一种是原价购置权，另一种是二轮抽签权，现在的品牌方为了捧人气，基础会采纳“二轮抽签权”的体式格局。

“二轮抽签权”指的是先在直营店小顺序预抽签，中签以后体系关照来线下二次抽签，经由过程两次抽签才购置。

左：一轮线上预中签 右：二轮线下未中签

到这里我已最先嫌麻烦了，又预抽签又列队的，为什么这多人情愿在这烈日下跑门店去列队呢？小张告诉我，此次出售的 Air Jordan 1 丝绸黑脚指，上海五角场店争先出售，他们就可以赚到时刻差。

因为市面上还没有大批流畅的货源，现在的求购价都异常高，这双鞋以 1299 元的原价买入，现在男码的求购价已过万。假现在早中签了，一脱手至少赚 7000 以上。

列队一小时，中签赚七千，比在网红店列队等用饭值当多了。不过上海门店多，人也多，想要中签约等于买中。

在线下，虽然没有平台监控和机器人这些操纵，也少不了信息的猎取。像这几天 Nike 出售的倒钩，武汉、长沙等地的 L1 级别商号出售量很大，有几百双，圈内人得知这个音讯后，坐飞机也会跑到线下去列入二轮抽签。

武汉 L1 线下抽倒钩

在上海，有 10-15 家商号同时出售某款鞋，商号之间的信息是互相自力的，玩家每家商号都可以去登记，来增大中签几率。除了直营店，潮水商号的抽签请求就更严苛了，比方陈冠希的 Juice，上海的 Doe 等，须要身份证、护照、以至是驾驶证。不过严苛的抽签前提，反而能防止许多黄牛，让买家更轻易中签。

线下抽签的场景也异常风趣，各大直营店履约有玩家来列队，把商圈周边的奶茶店、方便店生意都动员起来了。抽签部队里，玩家们穿上最惬意的球鞋去赶这场“潮水盛典”，肯定程度上，脚下的球鞋可以代表衣着者在这支部队里的职位。

虽然线下出售会略显平正，但把时刻本钱、交通本钱、个人精神都算进来的话，能对峙列入的少之又少。

所以，现在不少人已懒得去线下列队抢一手的出售渠道了。比方玩家小张，他会在出售当天也许一两天内，对准急于脱手的门生和散户，用最低点买进来，对准高点抛出赚差价。但也存在没把握好行情，跟股票一样压在手上没出好价钱的状况。

2、卖鞋

可见，买到鞋只是第一步，用什么价钱抛出球鞋，在什么平台上生意业务最好，球鞋圈的买进买出竟然跟股票一样有这么多考究。

近两年，快手、抖音等短视频 App 制作了林林总总的梗，“A锥”“椰子”被愈来愈多年轻人熟知。球鞋转卖平台的涌现，也使得球鞋生意业务从之前的淘宝店、微商手握货源，改变成了个人卖家与个人买家直接生意业务的 C2C 形式。

在这些平台的推进下，球鞋市场的买方和卖方已有了实质变化。

① 生意业务平台的涌现

国内最大的球鞋生意业务平台“毒”，个人玩家可以直接在上面出卖抢到的鞋子，经由过程“寄售”效劳，卖家将本身的现货寄存在平台并授予肯定的保管用度，就可以在平台上自在生意，售出后金额马上到账。

平台在个中充任审定、包管的角色，卖家不须要本身包装发货，“寄售”加快了流畅，球鞋买入卖出更快，平台也可以赚取更多手续费。

“毒”上的 C2C 形式

这类形式下，生意两边都不必经手这双鞋，就已完成了球鞋的买入和卖出。很大程度上也改变了之前由大店垄断订价的形式，基础完成了由市场订价。

2013 年建立的潮水分享平台 Nice 也嗅到了球鞋高潮，在 2018 年做起了球鞋生意。跟毒相似的 C2C 形式，以更低的手续费博得玩家喜爱。

外洋的 Goat 也于本年 7 月 30 日宣告正式在中国上线，资源和平台都对准了球鞋潮水市场背地隐蔽的庞大贸易远景和利润空间。球鞋市场愈来愈火，影响价钱的要素不再是纯真的供需关联，一双原价 1300 元高低的球鞋，能够因为许多非市场要素在几天内就价钱飞涨。

比方，某热点嘻哈题材的综艺节目被球鞋圈戏称为“带货节目”。某明星上脚能够就会让这双球鞋的价钱霎时腾飞，和货量无关、和颜值无关，只需某位或某几位明星上脚，这双鞋的热度便会一飞冲天。

许多看起来颜值并不过关然则因为限量等等原因此代价不菲的球鞋，末了都邑“越看越顺眼”。直白点说，“贵就是悦目的”。

② 炒鞋如炒股

现在，另有更庞杂的要素在搅动着球鞋市场的价钱，比方控制资金和影响力的幕后农户，会有设计的炒热一些鞋款，动员更多人闻风购置，使得球鞋市场涌现大批泡沫。

本年 6 月 20 日最先的“乱冲日”，就使得球鞋市场价钱变得越发不稳固。比方农户会大规模买下一些超限量鞋款，致使该鞋款价钱垄断，随后引发一般人的惊愕也许跟风，做局人赚得盆满钵满，在高点接盘的人就当了韭菜。

 球鞋生意业务平台的涌现将多年的传统球鞋现货生意业务完整假造化，变成了相似股票市场的生意业务形式。而任何风吹草动都能够使得球鞋价钱涌现大幅波动，当涨跌幅在 App 内被及时显现，球鞋市场可以给你带来如股市寻常的刺激。

Nice 平台 K 线生意业务图

别的，从历久来看，一些颜值确切异常在线但因货量很大价钱没被炒高的样式，价钱会跟着大规模铺货的完毕逐步上来，这类球鞋被业内人称为“长线理财款”，价钱大多要在原价以至低于原价的区间冬眠一段时刻才会仰面。

长线来看，基础有 20% 收益率

所以，真正的挣钱方法肯定是用资源撬动市场，应用价钱波动赚取利润。和股票一样，综合各种要素斟酌，举行买入、持仓、卖出，才是长线稳固的红利体式格局。

谁是炒鞋背地的受益者

从 2011 年最先，源源不停地有人涌进球鞋市场，以至在这一两年涌现了全民炒鞋的“盛况”。球鞋市场之所以这么火爆，归根结柢照样球鞋背地的暴利。那末，炒鞋背地的受益者都有哪些人呢？

1）鞋市井

起首受益的当然是二级市场的鞋市井。

依据数据显现，2018 年球鞋二级市场中，AJ 占有了 44% 的份额，Nike 其他品牌占 26%，Adidas 占 24%，而这三大头部品牌在二级市场离别溢价 59%、58% 和 25%。

鞋市井寻常可以分为两类，一类是散户卖家，他们会消费大批的时刻和精神列队抢鞋，然后再加价几百块卖出去，从而赚取个中的差价。被鞋圈评为“没有他买不到的球鞋”的@夏嘉欢在一次采访中说到，2011 年球鞋二级市场的利润空间可以到达 30%，以至是 100%。

一双 Nike 的 Air Yeezy，在外洋卖 1000-1500 美金，返国能够可以卖到 2000-3000 美金。

另一类则是我们前面提到的农户，他们会先预估好某款限量球鞋的热销色和黄金鞋码，然后雇人到实体店列队抢货。只需买断主力货物，他们就可以进步该尺码的价钱，从而动员其他尺码的价钱上涨。

《第一财经》曾报导过，2018 年 11 月，一款 AJ 联名在昆明出售，一名东北农户专程飞到昆明，雇了 50 个人列队抢鞋。昆明统共出售了 26 双，被这位农户拿下了 21 双。

2）生意业务平台

像外洋的绿叉（StockX），国内的毒、Nice 等这些球鞋寄售平台，差不多是在 2015 年前后鼓起的。从这时时刻最先，市场最先涌现变化。这些球鞋寄售平台大大紧缩了鞋市井的利润空间，而 @夏嘉欢 也在那时刻摒弃了卖鞋。

球鞋博主@zettaranc称，这些球鞋寄售平台为球鞋生意业务供应了方便，但他们的手续费，以及强迫运用顺丰快递，都进步了球鞋在二级市场的价钱。

另外，有些鞋会在平台被提早高价预售，另有些鞋在对倒生意业务下，价钱不停爬升。

到 2016 年，@夏嘉欢 也开了本身的球鞋寄售商号 Solestage，从个人散户转向全职售卖球鞋。

平台的鼓起，把国内的二级球鞋生意业务市场，真正变成了炙手可热的投资生意，在 Nice 的首页，还赫然挂着“球鞋理财日志”的 Banner。

现在这些平台的贸易形式重如果经由过程球鞋转卖和审定效劳，向卖家收取手续费。毒的手续费是 收取订价的 7.5%-9.5%，Nice 的收费体式格局则是现货收取 4%，预售收取 8%。假如球鞋的价钱炒得越高，那末平台就可以从中收取更高的手续费。

3）品牌

二级市场的鼓起，也给品牌方带来了极大的贸易代价。

前面我们也提到，在 11 年、12 年摆布，球鞋的二级市场最先发展起来。一名球鞋寄售商号的雇主在界面消息的采访中提到， 当时最先有人不停在问有无卖 AJ。

当时 AJ 的出售频次异常低，一个月只出一款，偶然以至两个月才有一款。因为在过去的很长一段时刻内，AJ 炒的是文明，许多爱好者都是奔着球鞋背地的故事和文明去的。

到了 2014 年，这位雇主发明，愈来愈多的人在问 AJ。也就在这一年，Nike 加大了 AJ 系列球鞋的发货量，出售新鞋的频次不再是一两个月一双，逐步变成一周一双。

2018 年，Nike 统共出售了 170 双 AJ1，相当于均匀不到 3 天就出来一款新配色。而 AJ 也从本来一双 980 的原价，飙升到 1200，再到现在的 1400、1500。

且不谈市场炽热带来的价钱爬升，限量鞋的意义更多是在于对品牌代价的提拔。但消耗者不能买到限量鞋时，他们就会倾向于去购置一般款的球鞋作为替换。如许一来，就刺激了全部市场对品牌的消耗。

除此之外，另有一种刺激消耗的操纵，就是补货。品牌会在初次出售的时刻严厉控量，然后几个月后再举行补货。如许一来，之前没买到或犹疑了的消耗者就会购置，协助提拔品牌提拔销售额。

4）莆田假鞋

也正因为球鞋的暴利，加上品牌的控量，莆田鞋厂也最先做起了假限量鞋的生意。听说，每一年都有比正品多出几倍的仿制品混入二级市场。

关于消耗者来讲，想要取得限量球鞋，只需两种体式格局。第一种是经由“抽签-摇号-列队”这一流程买到原价鞋子；第二种则是从鞋市井手上加价买到鞋子

不过，现在来讲，想要买到原价鞋子，几率异常低。假如消耗者不情愿从二级市场加价买鞋，那他们就能够挑选“莆田鞋王”。

一双被炒到五六千的球鞋，莆田鞋厂一般会有几个层次的仿品，寻常的仿货批发价 150 元，质量好点的 280 元。假如须要的话，还能供应鞋盒、包装袋以及审定证实。

在市面上，一印有毒审定书、防盗扣、印着毒标志的包装盒仅须要几块钱。许多莆田鞋厂天天都能卖出凌驾一百双的仿鞋，月入过百万完整不是梦。

结语

夏嘉欢在一次采访中说到，2015 年之前，10 个人里有 9 个赢利，2017 年之前，也有一半的人能赚到钱。而就在这两年，炒鞋不再稳赚不赔，10 个人内里能够有 7 个亏。

球鞋的黄金时期已过去了，现在的球鞋市场，更像是“股市”。球鞋已变成了一种“炒作的东西”，一双鞋很难用原价买到，市场价去买就只能去看跌照样涨，就跟炒股一样，有些赌钱的性子。

末了，照样劝说大家一句，鞋圈有风险，入市需谨慎。