石俊
天使客名字的由来,是我们的天使投资人曾李青起的。因为我们是做小批量的天使投资。
我从媒体辞职,投身到天使客股权众筹这么一份目前来看仍然存有风险的工作,是觉得在媒体没有机会直接接触商业交易的本质,记者采访只能得到表层,这件事对我而言吸引力不够大。我希望能够做一些更深入的事情。
辞职创业
我希望能够真正的接触到商业交易的核心,在自己去做这件事情之后,才发现,记者生涯所了解到的东西是多么的皮毛。
我们做股权众筹之前专注的领域就是股权投资和基金,一些大佬愿意给我投一些钱,而我又发现通过股权交易可以直接参与交易本身。并且股权众筹有很强的媒体属性,它非常强调项目运作方的传播能力。
创业本来就有风险,这是我能承受并且去做的事情。加上我的优势是擅长于PR,还有我的同事擅长于对项目进行研判,于是我们就去做了。
LOGO,办公室,工商注册都是我一个人去弄,刚开始招第一名员工,都是创始人自己去弄,刚开始都是很正常的。
天使客自2014年5月上线以来,已经聚集了数十万中高净值投资人。我们自己融资情况是:天使阶段融了200万,三个人,一位是联合腾讯创始人曾李青,一位是经纬投资的老板,一家机构是架桥资本。目前已完成A轮800万融资,是我们自己众筹的,由曾李青领投,二级市场大佬、国鸣投资创始人吴鸣霄,前海理想金融董事长高宁以及机构跟投。
商业模式
我们商业模式是一个募资平台,为两方来募集资金。
第一方是为项目方募集资金,比如说这个项目要融资。我们的平台已经做了40多个项目。在项目前端,我们会收取3%~5%的募资费用。第二方,是为投资机构和基金来募资。在项目后端,我们会收取项目收益中5%~10%的收益分成。
可以把天使客理解成为P2P的股权众筹平台。
我们的竞争对手有多少?其他的互联网平台也在发起项目众筹或者是股权众筹。我认为我们最大的竞争对手,还是京东和36氪。
但是京东和淘宝的众筹,都是商品交易属性。而我们的股权属性跟他们不一样。目前再做一个股权众筹的平台的机会就比较小。
由于我们的众筹是非标准化股权投资,因此多家不同属性的股权平台存在也很正常,这就好比红杉做得很好,IDG也做得很好,经纬做得很好,其他股权投资基金也做得很好。
关于股权众筹上的法律风险,我们考虑过每一个项目的合规性,不考虑从事打法律擦边球的项目。但是如果创业公司太专注于法律合规性的话,公司就会很难的。就像P2P出现这么多问题一样,我们也要考虑法律的隐患。
天使客建立起了股权众筹项目销售与项目评估的团队。如何找到项目并且对其评估,并且最终在平台上发起股权众筹,我们主要是两个团队的构建,一个是找项目,一个是卖项目,因为我们股东背景比较强大。是中国一南一北两大著名的天使投资机构。中国最牛的早期天使投资人。一般的创业团队也是首先找到我们。
天使客最成功的案例是积木旅行。领投方是腾讯联合创始人、德迅投资董事长曾李青。认购情况是:在天使客平台刚刚上线两天时间,积木旅行的认筹已超额直达139%,获得了知名天使投资人、腾讯联合创始人曾李青的领投,曾老板投资一向投资看重团队,对于这次积木旅行从携程系出来的团队也很看好。
积木创始团队来自百度和携程,包括前百度华南区主要负责人、前携程华南区商旅事业部总监、前携程深圳/南京公司度假事业部总监、前携程深圳技术研发中心高级研发经理等,行业背景深厚。
距离众筹融资后不到8个月时间,积木旅行就获得了国际顶级风投某机构的A轮融资。积木旅行曾在天使客股权融资平台上向41位投资人募集了一笔资金,这41位股东在A轮融资中全部退出。按照当前估值计算,在不到8个月的时间里,他们获得了5倍的投资回报,成为了互联网股权融资行业首批获得回报的投资人。
未来和愿景
我们的平台,不仅给项目募集资金,也是给基金募资。
现是一个负利率的时代,30年来投资房地产是一个好机会,但是股权投资也开始慢慢热起来。我们希望中产阶层也能参与到股权这种非标准化产品上来。项目好的创业者,和有好项目的基金都会在我们平台上进行。我们努力搭建这样一个生态,让天使客成为公司股权投资早期的一个入口。
一个事实是,99%的创业项目都会失败,那么早期的股权投资风险会非常高,而这需要卓越的眼光和专业的投资能力,大众几乎对此没有一个风险判断的能力或者说风险评估能力,你会发现,通过天使投资的创业项目的变现会非常不容易。
我们的平台上有多个产品。除了股权项目外,我们也卖基金,基金风险相对较小;项目众筹的话,需要我们平台有很强的能力。
从变现的角度看的话,一个项目能否变现,就跟股票一样,不是仅看这个公司最终是否会变成一个伟大的公司,而是在于你选择什么样的节点进去,什么样的节点出来。
风险管控方面,需要我们平台对项目有很强的把关和研判的能力。如果把投资一个项目最终变现的角度来理解,就像一只股票一样,其实不需要这家公司变成多么伟大的企业,关键点在于,你选择的什么时间节点进去,什么时间节点出来。
2015年我们的营收有300万,但是主要营收不是来自于众筹的前端部分,而是来自于后端,即项目投资之后的退出获益。
中国经济增速下降是会影响到一些产业。随着利率下行,收益、信托等理财产品的吸引力远远不如从前,因此股权投资这种非标准化的投资品种就逐渐显现出投资优势,就像30年前大家都去投房地产一样,现在再投房地产就会没有此前的那种上涨预期,大家对非标准化投资逐渐发生兴趣,因此股权投资会有机会。
我们想成为股权众筹和基金募资的入口。众筹是一些创业者在早期的项目入口,创业者把众筹作为了一种渠道。同时我们也在给基金募资,也在做基金早期募资的入口。我们想成为这两部分的入口平台公司。
作为创始人,我认为公司目前面临的最大困难是招人。2016年我们主要是卖基金和早期的创业项目,不会尝试多元化业务,先把这两块业务做大做到一定规模吧。新投资方面,有合适的话就考虑,没有合适的也就不考虑,目前天使客运营良好,不缺资金。
(本报记者张晓晖采访整理)
推荐机构:德迅投资
德迅投资由腾讯控股的联合创始人曾李青于2007年创立。作为一家天使投资公司,主要集中于互联网、无线、互动娱乐等高科技领域。德迅投资的团队来自于腾讯等公司的高层,具有IT、通讯、金融等技术背景及丰富的管理、风险投资运作经验。出色的业绩及业内的美誉,赢得了创业者及投资者的信赖。
推荐理由
天使客隶属于深圳市安奇克拉投资有限公司,2014年3月成立,作为一家股权众筹平台,积累了数十万中高净值投资人,帮助40余个项目融资数亿元,并且多个项目获得如险峰华兴、君联资本、DCM等机构下一轮投资。天使客各项经营数据都处于行业领先位置,具备非常强的代表意义。
推荐项目:天使客
天使客是由腾讯联合创始人曾李青和知名天使投资人以及机构共同投资的股权众筹平台,自2014年5月上线以来,聚集了数十万中高净值投资人,单个项目募集金额从几百万到几千万不等,资金最快30天到账。成功众筹项目积木旅行获得某知名风投机构投资,众筹股东成功退出,8个月获得5倍回报,为业界首例。此外,MagicWiFi获得腾讯众创空间入股,已向全国股转系统递交材料进入排队,即将成为新三板WiFi第一股。天使客目前已完成A轮800万融资,由曾李青领投,二级市场大佬、国鸣投资创始人吴鸣霄,前海理想金融董事长高宁以及机构跟投。
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