今天要说的事其实很简单：低价销售电子版知识音频或者文章。

卖哪些平台呢：喜马拉雅，得到，知乎 live，网易课堂，腾讯课堂，唯库，十点课堂等等。

拿喜马拉雅来举例，我截取几张图片给大家看下。 就如同很多人都在网上买过网络项目，或者自己职业相关的课程。因为大家都有求知欲，都喜欢学习，希望学到更多的知识。

先说第一个：项目原理和未来市场的大概介绍

2，很多人都觉得官方太贵，这个就是我们的优势。

看图片上，一喜点就是一元钱。这是官方价格、如果我们去卖，一个只卖几块钱，甚至整个

APP 上的所有内容只要几十元/年。

说下这个项目的市场，至少最近两年内处于蓝海阶段，很多案例证明知识付费这个市场是很火爆的。

价格方面：包更新所有平台的，包年会员，一般同行卖价，有的卖

80 多，有的卖 100 多，有的卖 200 多。我们买来之后可以无限转卖，后期保持更新即可。（这个方法要注意，一定要寻找靠谱的同行，不能跑路，并且音质要好，里面不能有广告，可以先找同行花几块钱买一个听一下再决定）做这种营销类的项目，其实就是像在本地开实体店一样，我大概总结了以上三点。

大概就分析到这，接下来讲解实战操作

3打造包装出来一个个人微信品牌，这是一个交流方式，也方便后期的营销。接着说：然后就是头像，昵称，最好品牌化一点，搞专业一点，比如昵称可以叫某某学院，然后头像设计个 LOGO，昵称和头像相得益彰最好。这样是不是显得很专业。客户的信服力和信任感都会进一步增加。

要知道项目的原理，大概的操作方法，以及需要的资源和设备，并且准备齐全。 成交。

利用话术和客户的需求达成交易。

你想要的素材，案例，以及关于你的社群或者团队的文案，统统都找同行复制。谁牛逼就复制谁，然后稍微创新一下。

这个百万资源，就是我们的产品，虚拟型的产品，说下获取方法。

一种是花钱买正版，

一种是免费自己去搜索整理，不过这两种 绝大数人都做不来。所以就不细讲了。

直接说最简单最省事的方法。就是找同行买

3，引流。引导客户到我们的个人微信。

简单点说，赚钱的三点:项目，引流，成交。

引流说三个方面，硬广告，软广告，还有利用自媒体平台引流。

【个人 IP 的打造与包装】

1， 首先准备一个微信号，微信号码一定要设置短一点， 6 位数最好，方便记。并且可正常使用，别人加你后，你可以收到提示，这个非常重要。3，朋友圈的更新，每天更新 3-5 条即可，心情类一条，生活类一条，行业干货类 2 条，收款图 1 条。大概就按照这个方式去发，随心即可。

2， 主要的目的是给客户一种接地气，专业的感觉。偶尔和客户进行些互动，效果会更好

3， 看到这是不是想问，头像，昵称，朋友圈更新的案例有没有？按照我上面几个步骤去复制，比如你不会发朋友圈，那 OK，看同行怎么发的，

4， 他发了直接复制过来、就是我们的了。有的，都在同行那里、当你准备操作这个项目时候，第一件事记住，就是先找 20 个同行，加他们。通过这种方式引来的流量做垂直领域比较好。

5， 先收集些这方面的知识，然后到大学生和宝妈论坛，贴吧，还有别的渠道等，去发帖。我发一个图片，引宝妈粉的。

6， 反正我自己做任何项目前，都是先找同行，研究他们，复制他们、比交学费都有用。

7， 然后说下项目引流，关于引流这块，方法太多了，玩网络的谁手里都有 n 多个引流方法。

8， 我就先说下我自己常用的几个方法吧。

1.发硬广告: 直接把广告发布在 QQ，微信，贴吧论坛，还有豆瓣知乎简书上，文案配上图片。比如: 我这有更多的付费精品课程，低门槛即可得到，加我微信 然后配上一个证明你有文件的图片。也可以在头像，昵称，个人介绍里留微信号

1， 发软广告: 这个就是针对性的去发，付费平台里有很多板块，有关于职场，生活类，儿童类，商业财经类等等。如果你不会写文案，整理不出来，还是那句话，找同行，看他的文案，找他要资料，完事后换个地方用同样的方式发出去。我之前引创业粉，就是抄天涯的帖子，然后放到贴吧上。很爽。再说下自媒体引流的。

2， 利用自媒体，拿今日头条来说、先注册或者买个账号，然后呢，把那些付费音频，剪辑一下或者转成文字版，在里面加上我们的联系方式，传到自媒体平台上，有人听了后感兴趣的就会来找我们了。我大概就说这三种引流方法吧，

我们群里有很多关于引流的干货。搞引流，我认为方法不在于多，在于精。死磕一个渠道就够了。

就拿贴吧来说，虽然是个老渠道，但是流量很大。你要能做到当点击任意一个平台贴吧进去，第一眼看到的就是你的广告，你觉得你还会缺流量？

关于引流，我说的可能太笼统了，一些细节比如:贴吧被删帖。这方面的详细解决方法，要是都说，估计我要到明天早上了[捂脸]

然后说下成交这方面，这个很简单，不需要什么专业的话术。因为能来加你的，就是精准客户了，他们也知道你是玩倒卖的、就知道你卖的便宜，爽快一点的看下报价就直接转账了。有的可能会不太信任，遇到这种人，你就说可以先花几块钱买个试听一下，如果连几块钱都不出的人，那就不要理他了，这样的人，不要和他解释太多，说的越多，他越不买单。（一般很少见）

以上就是做项目的几个步骤吧，不过我还没说完，再说下后期做起来稳定后如何放大去操作。 [奸笑]，下面先分享下项目产品和收益：

产品资源库

近期收益

【更多后端放大玩法:比如利用裂变让赚钱更轻松】

1. 可以做一个海报发到朋友圈，大概内容就是把这个海报分享到他的朋友圈，就可以免费获得一个精品课程，或者购买课程和加入社群会员有优惠价。这样的文案大家见过不少吧，自由发挥即可。（最常见的，一些搞网赚培训的，弄项目公开课，分享朋友圈就可以免费进群那种）

2. 稳定之后，建议以社群口碑式发展去运营。后期群里会员多了，可以经常做些交流会，选择一个话题或者文章，让大家发表自己的意见，知识人交流起来是很疯狂的，每个星期举办 1-2 场，会大幅度提高社群的活跃度以及价值感。顺便把群里讨论氛围分享到朋友圈。对于群里的人来说，这是一个增值服务，对于群外人来说，他们会被这种气氛所吸引，然后选择买单。形成一个很好的口碑这三点适合后期稳定后去做，一个发展方向，当同行还在单纯卖产品时候，而我们已经在宣传社群价值体系，更是设立了分销系统，如果你是客户，你肯定也会选择更有价值，更专业的吧。

做营销最重要的一点，就是时刻站在客户的角度想问题。有些时候，我们只要比同行做的好一点点，就足够。就是项目不是纯正规的，带点灰色。因为这个涉及版权问题。不过小打小闹没事，大平台一般不在乎。只要搞的别太多就没事的。

谢谢观看！