从一个卖货的商家角度来，想要做好生意，真不是简朴的事。就像我本日分享的这个案例，包含我本身，从这个案例里也学到了许多。

我们日常平凡卖的产物大多数都是消费品，也就是一段时候后肯定会回购的，比方我的山核桃，一个礼拜吃完了，以为好吃，也许你又找我买了。但装修行业是一个低频的产业，以至可以说是一次性的，大部分人来讲，终身买一两屋子然后装修已算是许多了。

那末，我本日碰到的这个事他们是怎样去操纵的呢？怎样将1000人的社群做到50%的转化，构成预定金近10万呢？

本运动大抵遵照运动预热（群发、朋友圈海报）——运动实行（解说装修学问）——运动热潮（分外福利）——运动完毕（群遣散）

1、预热预备

我在8月7号晚上收到业务员的群发信息，信息内容直接上图。

这张图里的内容，是经由深切思索而来的。

1、公益运动群：以这个主题作为运动选题，作为介入者一听就晓得是不收费的，以至还能有优点拿的。可以直接消除用户的挂念，毕竟谁也不想进群就是倾销他家装修公司何等何等的好。

2、装修问题：这些问题，我想只假如想装修的人，都是很关注的。而且他的内里包含了两部分，一个是自住的人体贴的问题，一个是投资的人体贴的问题。

3、分外欣喜：通知你群里时不时会有红包雨，算是给节日带来点福利。哪怕你没有需求，进来抢个红包也是不错的。

4、留下遗憾：末了示知提高完毕后群会遣散，如许做是让人人晓得，他们是真正为了提高学问而来，万一你没遇上，就是你的丧失。

5、轻易统计：假如这个群发出去了，怎样统计呢？固然是意向客户扣1啦。然后做好备注就可以了，坐等第二天了。

不晓得你能从这么一张图里发明这么多细节吗？照样说他人群发，直接无视了。固然了，中心另有个细节，那就是业务员的头像和名字，都是以公司一致抽象涌现的，以代表正规正式。

所以，作为一次促销运动或预售运动，起首要想邃晓的是运动主题。明白了运动主题后，须要明白运动的情势。

2、进群开讲

我这个人，只需不是太过分的内容，不管是群发照样私家找我，只需不是开会开车等特别状况，我基础可以做到3分钟内复兴。所以，当第二天约请我进群的时刻，一最先我是没有进去的，由于我不盘算装修。但厥后业务员再问我有无进群的时刻，我还想进去了。由于她说了句：赶忙进群吧，1群已满了，这个群也没几个名额了。

因而我就进去了。一最先我是没怎样关注群内信息的，但到了晚上运动正式最先一段时候后，我有时瞄到这个群，倏忽发明，牛逼了啊，活跃度这么高，而且介入度也这么高，值得研究一下。

为何介入度这么高呢？且听我逐步道来。

1、分享内容至关重要：虽然前面已有了分享内容的问题，但在真正分享之前，业务员引见了公司的状况。这个引见公司，也很有考究，他不像我们日常平凡看到的那种自卖自夸，而是以相似融资路演的体式格局在解说。即，从公司背景，公司团队，公司范围，公司产物市场反应等各项维度来解说公司，让人人晓得公司不是忽悠。

2、分享了主题内容后由群里的业主发问，想要相识什么内容随时发问。他们会细致的解答。

3、发问完毕后，来了个红包。然后真正收割韭菜的时刻来了。

4、直接抛涌如今付出预定金200元，即可享用XXXX。

付出这个预定金，也是经由了精心设计。

起首，为了消除万一不装修或不满意的挂念，直接抛出预定金交了，后期线下聊了不满意，直接退300元，换句话说，还能赚到100元。

其次，交纳保证金越多，获得的报答越大。外表看，100元以至888元的项链是亏的，假如人人都不挑选协作，那2个群差不多1000人，要亏1万元呢。实在，这是一笔稳赚不赔的生意。

由于，这些群里的用户都是精准的客户，也就是都是像我如许行将托付屋子的人。至于说他们是怎样搞来我们这些行将托付屋子人的信息的，只有鬼晓得了。

根据装修行业来看，一个客户情愿交纳预定金，申明很大程度上已认可这个公司了，就像买房一样，交了定金，买这个楼盘屋子八九不离十了。包含我本身做坚果，假如客户提出想来公司看看，那末我是一万个迎接的，由于来了以后，90%以上都是会协作的。

预支完定金后，又该怎样做呢？他们也展现了超高的营销技能。

直接在群里实时宣布预定状况，尤其是播报盈余人数，制作紧张感。同时，实时的将托付定金的截图宣布在群里，刺激还未下单的人。

3、运动热潮

固然了，有可以中心没有人介入或许末了几个名额的时刻，就须要有更大的福利。因而合营每托付定金1人，发一个红包的节拍之外，将更多更大的礼物赠予的海拔出在群里，刺激还未下单的人，以及为末了几个名额冲刺。

固然了，中心也会碰到特别的状况，就是竞争对手扰乱。我以为这家公司做到了生意上应当有的尊敬。

起首认可装修行业的乱象，包含本身也是会涌现问题的，但涌现问题一定会经心的处理。同时诠释下群里扰乱的人。一般来讲，扰乱的人肯定说这家公司不好的东西，比方装修材料次品啊，装修职员立场不好之类的。作为公司，作为负责人，他说的内容照样值得褒扬的，既诠释了前面为何踢人，又圆了公司不好的一面。

4、运动完毕

在名额满了以后，到了时候点，群主继承发了红包，然后立时就遣散了群。一来，是为了不让竞争对手挖人，二来让错过的人觉得惋惜。

经由过程这么2个小时摆布的运动，包含前期真正预热时候最多也就是1天时候，两个微信群，人数在900人摆布，终究转化500人的模样，由于当时群发音讯的时刻显现是仅限480位，理论来讲，他们肯定是越多越好。但报出来的480位肯定是要满的。所以，转化率达到了50%，根据每人200来算，9.6万元定金。

从这个运动当中，我们可以得出两个结论：

1、粉丝的精准性决议了你将来可以赚多少钱。

2、利用好微信私家号，维护好微信挚友，比其他渠道引流代价更高。

所以，你晓得接下去该怎样做了吧？