佳宾引见：猪猪，腾文小说商务司理

小编：你好猪猪，迎接来到大咖访谈栏目，先做个毛遂自荐给我们熟悉一下

猪猪：人人好，我是腾文小说CPS商务担任人猪猪，从毕业就进入了公司，到如今也快两年的时刻了，如今主要担任腾文小说平台分红代办招商。

腾文小说是基于正规净水小说的CPS分红平台，2018年7月份，我司推出CPS分红平台，经由一年时刻的运营和生长，我们的小说平台从一最先的默默无闻到如今取得许多代办客户的承认，虽不说有多凶猛，但在小说行业也是有了一席之地。

1、小说如今的一些基础状况

小编：许多人都说本年的小说不好做了，你是行内人士应当比我们相识，跟我们剖析一下小说全部行业如今个一个状况，另有小说将来的一个生长趋势是怎样的？

猪猪：之所以许多人都以为本年小说不好做了，是由于小说市场正变得愈来愈范例，同时也有愈来愈多的人进入小说市场，协作变得越发猛烈，而且以往的一些擦边小说正在不停削减，不再处于蛮横生长的时代，净水正规正在逐渐成为主流。

如今愈来愈多的人最先做小说，但种种盗版、大规范的内容已影响到了全部小说行业，也引起了相干部门的注重，整理是必定的。

比拟刚最先做小说的时刻，如今推行渠道的挑选也趋于多样化，如民众号推行，营销平台（相似迅蟒、微小宝、优锐同盟等等）以及信息流渠道（抖音、本日头条、uc、360、爱奇艺等等），由于相干部门的整理，投放平台的政策也将会愈来愈严厉。

小编：如今市面上那末多的小说平台，你们做得好的缘由是什么或许说上风是在那里？怎样去抢占市场疾速取得用户？

猪猪：由于我们紧跟主流的脚步，小说内容净水正规啊（自诩一下哈哈）。实在我们平台能在短短的一年时刻内做出如今如许的结果，主要有这三点：

1、指点的目标指点。我们公司从前身投放转化最先，就一向对峙做正规净水文，如今本身做了小说平台就更是如此。

2、各个部门同事的合营。小说编辑部，为平台找寻爆款好书，每本上架的小说都经由他们的经心考核，确保小说内容没有敏感字词，而且坚持每周都能上新书。技术部的同事24h在线效劳，担任保护平台的稳固，完美平台的功用，满足代办的合理需求。为代办供应一个平安稳固的小说平台。另有运营部、市场推行部等同事的相互合营，缺一不可

3、固然，最最主要的照样代办对我们平台的信托和支撑。恰是由于代办们的肯定，我们才不停地完美本身，提拔本身，给代办们供应一个平安稳固的平台以及更多优良的书籍。

小编：如今被截流的多不多，平常会在那里被截流？据说民众号被截得严峻，有什么要领可以削减一些丧失吗？

猪猪：多，平常会在微信搜刮页面被截流，所以我们经常使用的要领是在民众号id加字符（落地页微信按钮），削减被截流的状况。

2、爆品书的怎样挑选

小编：书籍应当怎样挑选？有那末规范请求，能成为爆文的平常有哪些特性?

猪猪：1. 开篇节拍、抵牾点；

2. 人物是不是讨喜，是不是相符群众口胃；

3. 剧情是不是有亮点；

4. 是不是有商业价值，是不是相符新媒体，带市场的眼力看；

5.是不是有肯定的结果数据，另有推行度（卖了几家，再买是不是有需求，或许买回来，另有无市场）由于如今同质化很严峻，所以剧情的亮点，在于一样的梗，作者有无才能驾御，让读者眼前一亮，写出了新意。

小编：如今市场上哪一种范例的书比较好推行？你们平台上一天可以充值若干？爆款能推多长时刻，不是爆款的推多长时刻适宜？

猪猪：暴富、半子、都邑（修真）等范例的书推行的结果都不错。充值这个得依据书的质量来看，纵然一样属于爆款书籍，也会有很大的差别，至于推多长时刻也是说不准的，跟每家公司的请求规范也有关联，但平常爆款都有盈余期，大部分在半个月到一个月之间。

小编：小说类如今都有哪些渠道投放？哪些渠道比较好？

猪猪：如今投放的渠道就许多了，像民众号、派单（营销）平台、信息流（头条、抖音、百度、uc、360、爱奇艺、新浪、广点通……），不能说哪一个渠道好哪一个渠道不好，各有上风，这跟每家公司运营的侧重点有关，有的公司更善于民众号推行，有的公司能够更相识信息流的弄法，

小编：信息流投放roi到达若干算是比较及格的一个数字？你们做到了若干？

猪猪：当日ROI 0.3是相对比较罕见的结果，爆款的话大都在0.5以上。差别的书籍有差别的结果，甚至于跟书籍的上架时刻和投放的体式格局也是有很大关联的，我们能做到的也跟上面的数据靠近，毕竟具体题目具体剖析嘛。

小编：抖音上也发现了小说的投放，你们有无做？抖音上合适放哪些范例的书籍？10W、100W的播放量也许能指导若干粉到民众号?保存率怎样？转化率又是若干？

猪猪：有。这个不好说更合适哪一类的书籍，只是看你有无相识他的弄法，比方抖音的弄法是挑选净水正规不擦边，前期快节拍，后期质量硬，素材疾速更替轻易起量。不过罕见的就是暴富文和半子文这两类。一样的播放量进粉实在差别很大，所以并没有计算出一个也许来。

转化率得看书，有些书进粉好，但接纳不肯定好，这类书相对来说更合适用来吸粉。响应的，有些接纳好的书进粉却不肯定强。固然，如果进粉和接纳都很不错的话，那转化率肯定也是不会低的。

3、转化技能

小编：一切的转化都是在民众号上完成吗？你有无经由过程一些优化或许是做一些什么运动，进步用户的转化率？

猪猪：我们如今只在民众号上充值。平常会经由过程发内推、客消和运动（其中就包含促销运动、赠币运动、首充运动等）来变更粉丝，让粉丝与民众号有互动，进而指导粉丝充值。

小编：用户加到民众号，怎样设置内容指导新用户充值，又是怎样指导老用户继承充值？

猪猪：

1、关于新用户，当天我们会先用客服音讯的体式格局给用户推送导粉所用书籍，指导用户举行继承浏览。当晚会推送响应的优惠运动指导充值，进步保存率。视察保存率后接下来几天会合时去做个内推，给新用户推送平台其他的热点书籍（平常会拔取3本），给用户多个浏览挑选。

2、老用户那里的话，分三方面：

（1）客消。我们会针对粉丝泉源以及喜欢，天天挑选一本书籍，用客服音讯的体式格局，晚上定时推送给用户。

（2）内推。每周发一次，拔取热点而且后续充值强的书籍发送给粉丝，活泼粉丝群以及进步充值。

（3）运动。我们会在内推的第二天，粉丝活泼度最高的时刻，给粉丝发送福利充值运动。

小编：用户浏览时刻的岑岭是什么时刻？对这个时刻段，你们平常会怎样推送？

猪猪：

（1）浏览岑岭期的话，平常是早上9点、正午12点、晚上20点，主如果看你的粉丝群体的面向。

（2）我们平常做内推音讯会挑选在晚上8点，做运动会挑选在正午12点，客服音讯的话是晚上9点推送。

4、怎样推行

小编：你们的内容推行的部署是怎样的一个状况？同一个时刻会推雷同范例的书籍吗？照样搭配其他范例的一同推？

猪猪：每周发一次，天天晚上8点。书籍的话主要看号的粉丝泉源以及喜欢做出响应的调解，平常每次推三本书，会配搭差别的范例，头条会拔取平台最热点的书籍。

小编：平常可以经由过程哪些体式格局去找分销商？怎样压服分销商在我们平台开户？

猪猪：要领有许多：

1、最直接的就是列入线下运动，比方列入大咖会。许多时刻与客户劈面聊会比在线上聊成功率高许多，由于如许便于两边相互熟悉，我们可以更好地相识到客户的需求，以及让客户对我们的平台有更深的相识，同时能增添两边的信托度。

2、混社群，可以到场一些会员群和多进一些群聊，在群里加人。这个要领虽然工作量有点大，但也照样可以尝试的。许多时刻加了挚友不肯定立时就协作，这个时刻不能急，要先相识客户的需求，日常平凡坚持好联络，如许当客户有须要的时刻就会想到我。

3、代办引荐。已在协作中的代办，如果在我们平台跑的结果不错的话，有朋侪想要做小说这块的，基础都邑引荐的，成功率也是最高的。所以日常平凡商务职员要多与代办坚持联络，耐烦处理代办的题目，让你的代办信托你，承认你，如许客户才会逐步积聚起来。

小编：谢谢猪猪给我们剖析了一下小说的最新状况，虽然许多人都说本年的小说不比客岁好做，然则看了数据研究报告，人们的线上浏览时刻是增添了的，同时人数比例也在升，市场还在，怎样做就看列位的弄法了，人人有时机可以多走走看看听听，我们下一期再会。