常人卖产物，总喜好逮到主顾就喋喋不休的，说本身的产物是什么材质做的，产物取得了什么大奖，这个产物是拿来干什么用。大多说不到三句话就被主顾扫地出门了，基础没意想到本身的产物为何被主顾所排挤。这里我要分享给你的是，永久不要卖产物给主顾，由于主顾要的不是产物，而是产物能带给他的优点是什么。

但现实状况是，主顾在没有正式运用这个产物，或许运用的这个产物时刻还不够久，那末基础体味不到这个产物会给本身带来什么优点。所以我们卖产物，与其说是卖优点给主顾，倒不如说是卖觉得给主顾。

在主顾没有真正取得产物之前，要提早给主顾如许的一种觉得，用了我们的产物今后，就可以取得本身的优点，完成想要的妄想。那末我们该怎样把觉得卖给主顾呢？就是把我们所要转达的思想，通报到主顾的思想中，正面点是教诲主顾，不太正面的说法可以理解为洗脑。

起首我们要知道，主顾买的不是产物，而是产物背地所带来的优点和妄想。所以我们卖给客户觉得，所以通报的思想，就是让主顾在没有运用产物之前，就觉取得这个产物将会给本身带来的优点，可以为本身所完成的妄想。

那末接下来跌问题是，我们该怎样通报我们的思想给客户，让客户感觉到产物背地带来的优点和妄想。这里中心就是内容，天天不停生产优良的关于产物的内容，这个内容是围绕着产物给主顾带来的优点而叙说。

我们经由历程内容可以吸收主顾，来关注我们的产物；也可以经由历程内容来教诲主顾承认我们的产物；还可以用内容来让主顾喜好、爱上我们的产物。

终究让主顾，在有相干需求的时刻，老是第一时刻会想起我们，以至不需要也求着找我们下单。这就是为何挪动互联网时期，营销的中心在于内容，只需你可以生产出络绎不绝的内容，那末这个内容会自动协助你找到主顾，协助你教诲主顾，协助你成交主顾，协助你让主顾求着你下单。

由于内容里就包含着你的思想，内容里有产物信息，内容里有给主顾描写的优点，主顾在输入你的内容的时刻，已经在自动带来购置你产物今后的美好生活。

三等人卖产物，二等人卖效劳，一等人卖思想。永久不要试着卖产物给主顾，而是想办法给主顾供应问题的解决方案，就像大夫从来不倾销药物，而是引荐你治病的药方。在主顾迫切的想要购置产物时，大概会有犹疑，那末想办法让主顾先体验下你的效劳，让主顾感觉下产物的优点，心会越发痒痒，再下单的时刻就不会再有犹疑了。

那末细致该怎样把思想变成内容，然后通报到主顾的思想中去呢？

第一是场景化描写图景。

举例:你要卖屋子给主顾，与其跟主顾说这个屋子旁边有几家病院，离地铁有多远，旁边有什么学校。不如通知主顾，住进这所屋子今后，你去上班的话，天天走几分钟就到了地铁站。今后孩子上学，也不需要你去接送，他本身走几步路就回家了，哪天妻子生病了的话，10分钟就到病院了。

前面不远处另有个湖，周末余暇了，还可以去钓钓鱼。如许形貌的话，给客户无穷美好生活的设想空间。假如主顾很在乎升值的话，那就和主顾多描写下屋子周边的远景规划，未来能升值多少钱，均匀天天躺在家能赚多少钱，然后赚了钱今后，想去哪萧洒就去哪萧洒的幸福生活。

第二是案例。

每个人都喜好听故事，主顾最喜好的是一个个新鲜的案例。由于案例内里，是之前主顾活生生的例子，在购置产物今后，收成的幸福和快活。固然最好的案例是本身，尤其是一些难以办到的事变上，你亲身做过实践过，这是最轻易打动人的，故事里的主角就是你本身。

其次是胜利的主顾见证，之前有哪位主顾运用了产物今后，取得了什么优点，把这个主顾的姓名等个人状况，然后是治疗历程，末了购置产物后的效果，主顾的感言说的越细致越好。

由于你形貌的越细致，主顾越轻易把本身带入进去。就像电视剧里，症结动人的情节中，有的女生也会随着一同哭出来。

第三是抽象化，你在形貌产物给主顾带来的优点的时刻，大概主顾很难感觉取得，假如能用一些生活中罕见的事物，来类比的话，那末就很抽象生动了，而且让主顾念念不忘。

举例：你是个卖生果的，有一名主顾没吃过猕猴桃，然后问你这猕猴桃好不好吃。

假如你跟她回覆：异常好吃，很香甜，那末主顾是感觉不到的。假如你如许说：你轻咬一口，内里的果汁就霎时充溢你的嘴里，像蜂蜜一样甜，果肉在你的舌头上舞蹈，桂花般的香味从口腔到鼻孔里四溢开来。

如许经由历程主顾罕见的事物，来类比让主顾立马感觉到猕猴桃的鲜味。卖产物就是卖思想，卖思想就是经由历程内容的情势，给主顾买觉得。