曾有一次我对商业模式一词嗤之以鼻，觉得身边有人提起商业模式，要么是吹牛，要么是装模作样。我们在经营业务上都是脚踏实地的人，只要把手头的事情做好了，结果自然不会差，商业模式什么也不存在。

之后接触餐饮、电子商务、看过很多企业起起伏伏，我发现，如果一开始的商业模式没有选对，即使经营再厉害，也只能是在错误的道路上越走越远，南辕北辙，最终出现我们最不想看到的有苦劳没有功劳的情况。

最近有朋友问我，看中了一个电商项目，问我是否有前景，我一看游戏的玩法，就知道凶多吉少，随便点了几句就没在细说。

由于业务模式说起来更复杂，也不太容易理解。但商业模式很重要，它决定了品牌的发展空间，模式不对，努力白费。

01什么是商业模式。

在网上有很多关于商业模式的讨论，我会说说我对商业模式的理解。经营模式就是你将如何运作这个项目，简言之，你要为什么样的人群提供怎样的服务。

这就想明白了，确定好相应的打法，基本上没有大问题。

以奶茶行业为例，您希望为高净值人群提供高单价的奶茶，如喜茶等。你的商业模式，到这一步问题不大，下一个问题就来了，你要知道这种商业模式对应的玩法是怎样的，是直营不是连锁。

假如你选择了一条高客单价的喜茶，而选择了连锁加盟模式，这么说吧，巴菲特也救不了你。那就是商业模式的魅力，就像计算一样，你想要的结果是10，但你非要列5+4，怎么可能得到10个答案？

事实上，经营模式并不复杂，归根到底都是围绕客单价来的，我当时在做公装行业的运营推广，就明白了：同一类产品，同一类，高客单价与低客单价完全不同。

一个高客位拼的是品牌，低客单价玩的是效率，不同的要求，会直接影响我们运营的工作重心。

02最佳商业模式。

商务模式是按客单价高低来定，在不同客单价的情况下，但凡规模较大的项目一般都是低客单价产品。例如名创优品、蜜雪冰城、正新鸡排、华莱士、麦当劳、茅台等。

这两种方案有一个共同之处：低客单价走连锁加盟模式，对于他们来说，1万家门店刚刚开始。

正如连锁加盟做到一定规模的老板说的那样：要做大，就得让傻子都赚钱。这个词我想了整整一天，突然明白了，最好的商业模式，其实是可以让傻子都赚钱的模式。

可以让傻子赚钱，说明项目的门槛低，不需要你懂技术，懂市场营销，只要一做，就能做，就能赚钱，这样的项目谁不愿意做？有这种计划吗？确实是这样。

本人之前做过电商产品的经营推广，在定价的时候就有了分歧，有一拨人觉得我们做的是网红产品，卖得很好，卖得很好。那么，我们也要确定一个高点的价格，一袋19美元。

Ps：同样的曲奇，市场平均价格大约是四五美元。

还有一批人觉得定的价格太高没有人买，还是稳妥点，和市场价持平就行了。什么是我的态度呢？那时我也是被各种网红品牌洗脑，觉得价格不高，怎么能对网红产品这四个字对得起？而且我还抱着高价的态度。

最终方案是折中，定下8美元，比市场价高一点点。结果产品一出，根本没人买，在复盘时才明白：并非每个产品都是钟薛高。

03低价模式是王道。

为何高价产品较难操盘，是因为使用者在购买单价较高的产品时，一定要打消他的疑虑，即为何这产品卖得那么贵？

例如戴森，别人通过大量的广告投放，让伪精致青年知道了，这个产品为了研发高质量的马达，做了数千次实验，付出了巨大的心血，所以值那些钱。

那些别人吹嘘的品牌故事，即使你身价数十亿，也不会下订单，这是为什么？那与钱无关，而是一种价值。

低价位的模式不同，大家在拼夕夜买东西，即使买到的产品质量不好，说的最多的一句是：人家价格这么低，还挑剔什么。

上一次准备买个手提电扇，在某宝搜了一下，排在第一位，销量几十万单，根本不是品牌货，而是二包邮。有这些便宜货吗？

我会看到底是什么妖魔鬼怪，随手下一单，收到后一看那质量，啧啧，用都没用，直接丢进垃圾桶，后来专门去线下实体店挑了个几十块钱的小风扇，质量完全不在一个级别上。

瞧，像我这样身价不到百亿，非常注重生活品质的人，都贪图便宜，更别提别人了。

一款产品一旦有低价策略，绝对不愁销量。低价格的产品玩的是供应链，把成本压缩到极致，相对于品牌的打造来说，要简单得多，自然更容易做成。

想起前辈们曾说过一句话：199现象，就是指网络课程的价格，在199元以内，转化率非常高，一旦超过199元，转化率就会直线下降，想要提高199元以上的网课销量，就得客服介入，通过单对单的沟通来促成成交，否则就会出现199元以上的交易。

大家想想，定产品定99元的单价，海量信息流投放，用户付费听课，流程简单易操作。

而且299元的单价，要得到用户表单，加了联系方式，问问这个，再推销，流程复杂，对运营人员的要求也比较高，无法复制。当你开始创业时，你会选择哪种模式？肯定是便宜的。

低价格产品人们不会太在意，决策成本低。高价位的产品人们会有很多顾虑，会去百度搜索，问问朋友，这是一条链路，我们必须要在每个链路上做运营，才能让人放心。

又对比下那个二包邮包的小扇子，要什么名人代言？一件二件的价格一出，立刻就可以有十万单的销量，做品牌的目的是为了销量，既然定位为低价模式就有自然销量，品牌什么的就可有可无。

反过来说，就是不懂得做品牌的人，选择低价的商业模式也能稳赢。

04最后。

数千年的商业发展，层出不穷的商业模式，什麽O2O，共享经济，社区团购，这些割资本韭菜的模式不要太当真。

每个人都想创业赚钱，低价经营模式妥妥的可以跑通，而且很容易跑通。此时，你要考虑的是，如何找出更多的渠道来帮你运送货物，一天赚一毛钱，一天十万单，也有一万的利润，是不是很高兴？