头几天，一个行内朋侪K泄漏，他近来在做网红直播货源，一天收入就超7k，厥后我跟他聊了挺久。一直以来我对如今的网红经济并不看好，由于那是一个畸形市场，而且投机者把市场民风弄得一团糟。固然，主如果我也没谁人在镜头前卖弄风骚的气力，但从赢利的角度，照样异常值得研讨的，听说已有人靠卖直播货源赚了上百万。
平常人之所以平常，由于他们没才干、没命运运限，更没有那股一头钻究竟的劲儿。老布在之前的文章提到过一个亘古稳定的赢利思绪，就是买铲子赢利，本日来讲一下网红各处跑时期下的赢利思绪，可能与市面上的有很大差别。
短视频的贸易模式
网红有许多种，有真材实料的，有哗众取宠的，就不做评价了。这里以当下炽热的短视频范畴为主，来看看它的贸易模式。
短视频的贸易模式中，重要由视频内容供应者、平台方、观众三个部份构成。这三个模块中，平台可能有上百个，但以抖音、快手两家独大，市场占有率高达70%以上，连腾讯、百度如许级别的公司都没法合作，我们平常人就不要想着怎样去开发一个平台了，基础没戏。抖音如今日活泼用户数有3.2亿，快手日活泼用户数有2亿，做看客是不可能赢利的，那就只能从视频内容制作者身上挖矿了。
平常人都认为，随意拍个视频、开个直播就能够具有百万粉丝，走上人生顶峰，这也是为何市面上关于短视频的培训课程云云火爆的缘由。老布这里只说一点，真正做得好的内容创作者，是没有时候来给你做培训的，而且内容原本就是没有标准化的，请擦亮本身的猪眼。市场怎样，我们管不着，有需求就有钱赚。每一个短视频、每场直播都是一个大产物，这个大产物包含网红和他附带的东西，我们就卖谁人附带的东西，前文提到的直播货源就是这个思绪。
为何赢利
某报告显现，00后将来最想处置的职业是主播、网红，千万万万的直播雄师带着网红梦来了，这就是我们的赢利时机。短视频也是自媒体的一种，就像我们写文章的一样，天天都要斟酌怎样选题、怎样给主题添补内容。以抖音短视频为例，上面的网红也是不计其数，看看他们重要的变现手腕。
1、 直播打赏
这主如果头部大号的变现手腕，网红们开直播，粉丝礼品，在抖音上以音浪为计量单位。老布特地去查了一下，10个音浪约为1元钱，能够提现30%~60%，区分在于网红的量级和是不是到场公会，剩下的就是平台的利润。玩家们能够随意找个大号看看，头部的号平常音浪几百上万万的，本身算一下他们能提现若干。
2、广告
这是一个最暴利的变现体式格局，但只要极少数的网红大号能享受到这类报酬，毕竟也只要大品牌能投得起，主如果扩展品牌影响力。固然也有粉丝量平常但内容范畴比较专业的号，也是金主巴巴们的砸钱对象。没办法，人人广泛的头脑里，人多的处所就适宜打广告，贸易推行的逻辑云云。
3、卖货
抖音带货听起来很高等，实际上就是应用视频直播卖东西，跟多年前的电视购物差不多，区分的是立即沟通这一项。如今大部份抖音号都挑选这类体式格局来变现，大号平常是机构在背地操纵，全部贸易模式、货源都有渠道，中小范围的号要么经由过程淘宝客拿货源，或许阿里巴巴、天下工场，多数利润不会很高，但幸亏省掉了一堆售后效劳。
怎样赢利
如今的网红带货，实在很像零八年的淘宝，刚鼓起那会儿，入场的卖家们基础不必斟酌做什么美工优化、竞价推行，只管上架产物，平台的天然流量都能吃到嘴软。流量越大，就越要做群众产物，而且是低价产物，不太须要品牌和效劳质量的，由于平台有络绎不绝的流量。从最新的大数据来看，淘宝现在有7亿买家用户，商家数目高达950万。而抖音有快要10亿用户，快手有7亿用户，但上面的商家数目远没有淘宝那么多，这就是一个很大流量盈余。
1、做网红的硬件、软件
什么是网红，要到达若干粉丝才算得上这个称呼，没有正确定义。既然他们想做网红，那就给他们空间和东西。
比方如今有许多孵化网红的机构和公司，给网红们供应直播场地，这个须要不小的投入。我们平常人能做的，不一定要模拟他们，我们要做的照样买通信息渠道，针对的是中小网红。由于中小网红多数是个人或许小团队，大部份时候都用来研讨内容，不免在细节方面有所匮乏。
我们先研讨一些大网红的视频和直播，看看“网红标配”究竟是什么样的，都枚举出来做好归类，然后再找到中小网红，背景私信即可，通知他们你能够处理他们现在的什么问题。硬件方面，包含直播场地、拍摄装备、场景安排等；软件方面，包含贸易模式指点、内容发起等。他们为何情愿相信你，第一个前提是你得和供应这些东西的后方谈好前提，给你胜利案例和大数据分析；第二个前提本身做好个人包装，包含民众号和其他自媒体平台的铺垫。
2、供应直播货源
这是本日重点讲的内容，由于中小网红也许占有了90%的网红市场，而且大部份人处在没有货源或许利润极低的状况。朋侪K做的直播货源是女装，由于许多直播卖货的网红们为了保证结果，一天直播下来可能要换上几百衣服，这就请求货源品种多，而且数目少，不然就达不到直播的新鲜感。我梳理了一下，以女装直播货源为例，玩家们能够依据这个思绪延续到其他的产物上：
全国最大的打扮尾货市场，有杭州的四季青，广州的锦东、国大、庆丰打扮城等等，具有全球价钱最低的打扮，春夏打扮低至9元一件。我们要做的就是一个中转站，把各个款式都进货，再包装成一个餐，就能够满足网红们一天的直播需求了，中心是无尽的差价，我们支付的就是整顿包装。
比方，去这些市场进货，一件短裙9块钱，40件起批，质量和款式都不错的话我们能够一次拿40件，每款都拿40件，总共进30款。全都拿到货后，我们在每一个款式里选一件，构成一份，这一份内里就有30款差别款的打扮。如许就有了40份餐产物，能够供应给40位主播。
拿货价9块的衣服，均价15块钱一件批发出去，单件赚6块钱，均以整份打包卖出，一份有30件，全部餐打包能够赚180块钱，卖给40个网红主播就能够赚7200元。结果好的话，后续能够无穷复制赢利。别的也能够尝试做租衣弄法，一份30款餐租一次收100块钱，含邮费。
联络客户之前，我们先做产物视频，拿出一份打扮拍成视频，让客户看清这一份内里30款衣服的款式和质量，然后去快手和抖音找女装直播，在主播首页找到他们的联络体式格局，也能够发私信联络，把视频发给主播看，报上价钱，这都是他们须要的效劳，适宜的话转账成交，打包物流过去。
不光是抖音、快手，另有淘宝直播和其他直播平台，都是寻觅潜伏客户的精准鱼塘。别的，像贴吧、论坛也能够恰当去发一些帖子，让主动搜刮“直播货源”的人找到你，这也是一块不错的引流体式格局，毕竟搜刮引擎的流量是异常精准的。
以上是短视频范畴，我们平常人能够赢利的一些思绪，有工场货源或许想做这块的玩家们能够多研讨一下这个思绪，毕竟这个需求在将来一段时候内会越来越大，能赚若干取决于本身的才能，一八玩家历来不做保证。
