不管是刚毕业的职场小白，还是已经工作多年的职场老手，总会面临找工作或者换工作的场景。几乎所有人都是从阅读JD（Job description，以下简称JD）开始，由浅入深，逐渐了解岗位与雇主的。今天我们就来聊聊JD背后的故事。

我们通过大数据工具分析了几万份JD，发现JD的风格五花八门、琳琅满目，有的充满激情、有的客观严肃……你可别小瞧这些JD，他们都不是随便写的。从一份份JD中，我们可以了解到招聘者内心的小秘密，解读到一些有价值的信息，从而提高获得Offer的命中率，避免乱投简历或者简历石沉大海的情况。

先问问自己以下3个问题

1.在你心目中，JD有什么用？

2.你是怎样解读JD的？里面传递了什么信息？

3.对你印象比较深刻的JD是什么样子？

你考虑好了么？来看看部分人的回答：

回答1：

1、明确入职后基本的工作职责。

2、公司在某一项方面做得不够，或哪方面需要改进，比如招流程管理人员，肯定公司流程方面需要改进。

3、有招流程专员，从流程规划到流程文档管理全能手。

回答2：

1.JD能让求职者了解该职位的工作职责，进而评估工作内容与自己职业规划的契合度。

2.作为求职者对公司了解的第一张名片，一份完善信息量大的JD能让求职者对公司有个很好的第一印象。

以上两位说的都很棒，都点出了一份JD的基本作用，但是以我来看呢，这些还不够充分。下面我们来分析一下JD背后真正的意义。

一、一份JD的真正含义

JD是连接雇主与求职者的桥梁。JD一端连接的是雇主的人力资源部门和用人部门，另一端连接的是求职者。本质上，一份JD是求职者、人资部门、用人部门三者第一次无言地交流。

我们简单分析一下，从用工需求产生到求职者看到JD的各个关键节点，看我们能发现什么宝贝。

二从JD中能够获得的信息

1、工作价值

对于任何一份工作，首先我们要判断这份工作的价值。在这里分享给大家一杆秤---职业价值秤，用来度量这份工作的价值。从而决定这份工作是否值当花时间去干。

注意我说的是带秤杆、秤砣与挂钩的秤，不是天平秤。因为天平秤是等重度量。我分享的是一种利用杠杆、四两拨千斤的方法。你自己是秤砣，工作本身的价值是挂钩下的重物。用你的小秤砣（你的技能）去撬动挂钩下的大物品。你肯定会问，那什么是起杠杆作用的秤杆呢？把如下四个因素综合起来，作为价值度量杠杆。

（1）这个岗位是否为公司赚钱？

在赚钱的基础上，还要分优先级，主营业务上的工作价值要大于副业的工作价值。具体怎样理解呢？我们举个例子：

假如有一个培训岗位，如果放在一个专业培训公司，那这个岗位就是赚钱的，杠杆系数就高。如果放在一个卖产品的公司，做售前的客户培训，那这就是一个成本中心的岗位，价值杠杆系数就低了很多。

（2）工作内容的重要程度

还接着刚才这个培训岗位的案例，在培训课程体系里也要分重要程度，核心课程培训的价值要高于一般课程的培训价值。假如公司主打商务礼仪培训，“搂草打兔子” ，顺便培训管理。你如果是一位企业管理培训讲师，相比核心课程的商务礼仪培训而言，你在这样的岗位上的价值杠杆系数就少一些。

（3）岗位热度

并不是说为公司赚钱、并且重要的岗位就一定好，还要看岗位热度。

例如，你去一家做培训的上市公司，公司因为经营不善，需要把北京的一处房产卖掉，增加公司的利润，以对股东有个交代，所以现在高薪诚聘一位房地产销售经理。那你现在去吗？这个岗位赚钱也重要，但因为不是热门职业，所以杠杆系数也减分了。

再举一个最近的例子，有一家公司，我之前一直以为是做互联网金融的，但是最近我才知道它主要提供风险识别服务，这算是科技公司而不是互联网金融公司。拿财务来说，它就不是创造价值的岗位，而是成本中心。那相反呢，如果你去了从事P2P或者互联网金融的企业，这样的企业要求财务业务融合，那财务岗位会发挥创造价值的作用，那财务岗位的价值会增加很多。

（4）当用以上三个价值杠杆要素度量了之后，再看时间的紧迫程度。如果透过JD的字里行间，透露出雇主很急，那价值杠杆系数又增大了。

顺便提一下，秤钩就是你承受压力能力的大小。如果你的秤钩（压力管理能力）不够坚固，不管你的秤砣（技能水平）有多重，早晚会崩盘的。

2、工作定位

当用职业价值秤度量了工作价值后，接着就要看有什么风险？在职场里最大的风险是扯皮风险，而岗位定位不清、汇报关系不清是根本性的扯皮风险。

3、工作职责

再接下来就是，要看雇主期望你干什么活了，就是识别工作职责，职责越清晰越好。

4、工作技能

要把雇主度量你秤砣的内容剖析一下，看看工作技能要求，专业技能、软技能、工作经验、工龄、甚至年龄。

5、价值观

还有一个看起来最虚，但影响最深的，就是企业价值观。企业价值观是由企业家的信仰来的，没有信仰的国家和民族是很可怕的，没有信仰的企业也是很可怕的，因为不知道会做出什么出格的事来。相对企业来说，求职者永远处在弱势，因此选择一个和自己的价值观匹配度高的企业是很重要的。

关于价值观我们来分析一个外资企业的JD，这是一份很棒的JD。这份JD想招聘一个税务分析专员，通过它的描述可以很清楚地界定工作职责和技能要求。

从技能1可以看出这份工作要求的专业度并不高，这时候我们就要在心里画一个大大的问号，如果不要求专业，那它会要求什么呢？

从技能2看，对学习成绩要求很高，难道它只招学霸？其实学习成绩体现的是上进心，在学生时代上进心转变为成果就是学习成绩。

技能3，“渴望在竞争激烈的环境中成为专业人士并且全心投入我们的行业”，这句话非常有意思，下面我们通过一个真实的案例来精读这句话。

技能4考验的是学习能力；技能5考的是问题解决力，就像木人职道一直强调的，问题解决力在未来会变得越来越重要。尤其是随着AI的发展，一些重复性的岗位会被替换掉，而具有问题解决力的人才会更有竞争优势。

从技能6到技能11，分别考验并发任务处理能力、沟通能力、领导力、开放心态等。

从这些技能要求看，只有一个是跟专业相关的，其他的都是软技能。由此可以回答我们在技能1的时候在心里画的那个大大的问号了，用人单位真正考验应聘者哪方面呢？其实用人单位本质上看的是应聘者的未来可培养的潜质。

我们分析完一份好的JD，再来看一份奇葩的JD。这是我在某招聘网站上看到的一份JD。

从开头就充满了打鸡血和洗脑的语句，后面还加上一句“属正规企业”，这不是此地无银三百两么，即使这家公司是正规企业，也一定从事有争议的业务。后面更强调“名利双收”，且不说其他方面，它传递出来的价值观是有争议的，我们工作不仅是为了名利双收，更是为了自由和实现自己的价值。

后面还有一个大大的坑--“对于金融感兴趣者，提供正规统一的免费培训”。看起来好像很诱人的样子，但让我想起了一个“课奴”的故事。这是我【在行】一个学员的真实的遭遇，他毕业一年半的时间里换了7份工作，最后被一份“互联网运营”的工作牢了。他当初就被这种“提供免费互联网运营培训”吸引了，结果培训完后身份证被扣了，也被告知培训的费用要从以后的工资扣，就像按揭贷款一样。后果就是想走也走不了，只能继续忽悠别人来上当。（可以参考《17个月7份工作--故事和眼泪》）

三、一体化解读JD

什么叫“一体化解读JD”呢？就是从阅读JD，到准备简历，再到准备面试，把这三者融为一体，从而得到好的Offer。

我们来举个具体的例子。同样是在【在行】的一位学员，从小是学霸，也是名校毕业，去年留学归来。按理说此类水平的人才去四大一点问题都没有。但出乎意料的是没有一份面试邀请。当我把四大其中一家的JD拿出来和她一起分析的时候，发现了问题，以下是我和她的交流截图：

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最后这位学员去了一起挺牛的咨询公司，也挺受上级重视，这是她给我的反馈：

我收到她这样的反馈感觉真的很棒，不仅验证了“一体化解读JD”这样的做法，更因为能够帮助她走上职业发展的正轨。我希望能够在更多更大的平台上传播我的知识体系，能够帮助到更多的人。在这里祝你能够走上更好的前程！

谢谢观看！