因为我被很多人pass过，我也pass过很多人，欣赏的我的前辈，会当面指出我的不足，看不惯我的前辈慢慢就把我pass到他的视野外了，为什么会被别人pass，我为什么pass一些人，我有什么缺点，我pass人的标准是什么？我们探讨一下！其实包括我在内，很多人不知道别人怎么pass的自己，认为自己做的挺到位的！

被pass的很重要的一点：就是不能倾听别人的意见。很多人表示我很谦虚啊，别人说的话我都听啊！好，举例说明，比如我问一个大哥如何开发客户的问题，大哥会根据他的经验或者看法给出建议，建议不一定正确，我之前很傻的，我会打断大哥，我说这样不行啊，我试过啊，这样操作有难度啊，无法执行啊，我说的是不是事实，只是我认知到事实，首先事实不一定正确，不管什么，先等大哥说完，别急于反驳，更不要打断，哪怕讲的毫无逻辑（一般是你认为是毫无逻辑），你自己想想，你有没有过这样的问题！

包括不少人问我项目，我一眼看过去，回答不靠谱，不建议你参与，有的人还继续问各种无聊问题，非要问为什么认为不靠谱，我说这个项目就是变相的资金盘，他说，xxx他们有积分啊，很多人靠这赚了钱了，然后又问一堆问题，（其实他知道这个项目不靠谱，但是他有贪心，想玩但怕是最后一棒，希望得到我的一个肯定或者支持），所以这样人肯定被我pass了，有贪欲不知道自己真正想要什么，与人沟通打交道起码的敏感性都没有（我已经不厌其烦，还在问，不靠谱这三个字，难道让我打100遍给你吗？）

我是2013年白手起家，武汉没有一个人脉，但通过我的主动，我目前是山东商会最年轻的理事，不少山东籍前辈和大哥给了我不少帮助（山东人考察一个人会很久的，有大哥愿意帮我，说明我经得住考验的），我也是楚商协会的理事，楚商协会电脑就是我之前电脑公司供应的，并且我在武汉很多知名的社群，组织也有一些职务，并且担任华农经济管理学院创业导师，也曾自费2万4学习过人际关系课程，由于我自己也曾担任很多社群创始人，一方面我要拜访比我层级更高的前辈，一方面我也会接待一些寻找资源和帮助的朋友或者的年轻人，所以我的视角会比较全面，其实我不是一个很敏感的人，但是双向的身份，发挥了我思考的能力！我说几个比较简单，但是很多人容易犯的错误，特别是初次打交道的！

之前我写过一些，比如上来，就问你，刘总，你认不认识谁，能不能帮忙推荐，或者 刘总你有什么xx资源不？ 我连你是谁都不知道，也没有见过面，你说你这样发过来，是不是找pass的，现在我基本不回复了，装作没有看见，以前不成熟的做法就怼他一句！在这里再说一遍，你拜访别人，先对别人有个了解，还有上来问，你是做什么的，我的朋友圈你不看吗，再者表明你是谁，尽量详细些，这样会给别人安全感！（我的信息都是公开的，所以别人很容易相信我，因为互联网社会本来就是透明的，何必藏着掖着，别人知道你的越多，他越有安全感，他才更愿意和你接触，你深不可测，你说他会不会害怕）

还有一种，你同意他上门来访，也跟他分享了很多东西，你让他做一个非常简单的事情，他推辞再三，一点情商都没有，很容易也会被pass！举例哈，比如我现在工作是在平安集团，信用卡和平安证券的开户也是我的工作内容之一，谈到了理财，信用资产打造，然后对方来找你请教，你问他信用卡有吗，他说没有，然后你说，可以在这里办一张，我正好带了单证，然后他吞吐吞吐，就是不办，说考虑考虑，这种人一种三种情况，

一是脑子是木的，不知道捧场是什么意思（办张信用卡又不收你费，你办了不开也行阿，别人刚给你分享完经验， 你直接拒绝，你脑子有多木）这种还有情有可原，是自己亲学弟或者其他品质不错的年轻人，还可以带带，

二，就是他精于算计，非常功利，他想你给他申请信用卡，你能挣多少钱，凡是你能挣钱，他没有成本，有好处他也不想给你弄，老是算计别人能挣多少钱，别人能挣多少钱是别人的本事，

当然还有一种情况，就是认知有问题，怕什么信息泄露啊，怕这怕那，其实你问他怕什么，他自己也答不上来，潜意识就是拒绝！潜意识都拒绝，一般一生会很平淡，当然没有判别能力的全盘接受，也会付出巨额学费！

我和人发生连接，巴不得别人有这种我没有成本，有好处也能给别人带来好处的产品或者服务，要想和别人发生连接，首先成为别人的客户， 不但我成为他的客户，也会发动朋友成为他的客户！我有的朋友就很会来事，我让他办张信用卡或者下载app，他问还有没有其他新媒体任务，他一并帮我搞了，这让人很舒服，因为优秀的人都是非常具有职业素养的人，他对于他的客户的感激或者支持那种情感，不是其他东西可以替代的，可能我有朋友有个事情，需要我帮忙，如果他之前支持过我，很会来事，我付出成本也会帮助他解决，因为这样内心才会满足，如果之前被pass的朋友，但是表面保持客气的朋友，两种做法，一是告诉他我没有这个资源和能力，二，把这个事情当成生意，你让我帮忙是吧，付费，那这个价格将是一个难以接受的价格（本质就是变相拒绝）

另外给很多影响力中心的朋友提个醒，你推荐的人，不是给加分，就一定会给你减分，原来我非常热情，别人有什么事情，可能仅仅就是个微信好友，我也积极帮忙对接或者引荐，但是很多时候，不是事情不靠谱，就是人不靠谱，所以最近2年，我变得非常谨慎，没有我直接关系的引荐或者我熟悉认可支持过我的朋友直接请求，我一般就会默认拒绝（现在就是装作没看见不回复）

搞定我非常简单（搞定别人也不难），其实，但是你不用心，别说我有点个性，我不会帮你，或者为你所用，就是普通人，你不重视别人，别人也有权利藐视你，不理你！我这么多公开信息，你只要随便做做功课，真心诚意的，然后坦诚一点，你会搞不定我？（潜台词，你会搞不定别人）

虽然我不是大牛货，但是我做事情的能力还有有的，应该还比你们公司经理，总监能力还强些，（不一定要把我和你比，你把我和你下面的人，我是不是能力还是绰绰有余，你有没有想过如何发挥我的长处帮你实现你的目标）

好像绕远了，要做一个自信从容大气有竞争力的人，做一个有资本pass别人的人，做一个即使被人pass，也能第一时间了解为什么pass的人！

本文作者：

风险财务顾问 刘钦

自媒体人

【曾原创发表200多篇商业思考文章，白手起家创办过5家公司，参与创办数十个社群，经历2次金融熊市周期，从未停止思考，不断前行的创业者！擅长社群营销，项目判断，主业：综合金融（保险，融资，理财），以终为始践行者，约课，咨询请私信】

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