OYO你们是谁？想干什么？

2018年第四季度，笔者接到过一个猎头的电话，自称是为一个国际连锁酒店品牌在寻找人才，笔者就问了下是哪个品牌，当猎头说OYO的时候，笔者一下子愣住了。笔者自觉也是一个职业的酒店经理人，对于一般的国际联号还是有一定了解的，什么希尔顿、喜来登、喜达屋、凯宾斯基、雅高、万豪等等，从来就没有听说过这个酒店品牌啊？于是笔者就和猎头有了进一步的沟通。

通过沟通，笔者得知OYO是一个印度品牌，正在开阔海外市场，不过OYO侧重的是快捷、青旅这块儿相对较低端的市场。一方面笔者做了酒管十年了，想停下来想一下将来的方向，另一方面，这个酒店的定位和自己的职业发展方向不太一致，最重要的是OYO要找的是一个店长，而且不在本地，需要翻过山和大海去外地工作，工资也只有大几k，面对这样的条件，笔者委婉的拒绝了猎头的邀请。

这件事儿很快就过去了，但是到了2018年底，笔者突然发现街头巷尾一些商务宾馆、私营的小宾馆的门头做了改造，以前叫做XX宾馆酒店的，现在变成了OYOXX宾馆酒店，当时笔者也没有当回事儿。

转眼到了2019年，通过和几个酒店同行的聊天发现，有一个之前在酒店做Sales的前同事加入了OYO，据说在当地还是一个负责运营的头。这个事儿就有点诡异了，我于是正式开始关注了一下OYO这个品牌，我想知道OYO是做什么的，他们到底是怎么样一个玩法。

以下是来源于网络关于OYO的一些基本信息：节选于“品橙旅游”百家号18-07-31《又一独角兽来袭！明星经济酒店OYO的中国之路》

OYO酒店创始于2013年，是南亚最大连锁酒店品牌。OYO酒店以特许经营、委托管理以及租赁经营模式运营酒店，旗下拥有5000多家酒店，超过127,000间客房，是一站式连锁酒店的先行者与行业标杆。

OYO酒店的独特之处在于，只要100-200元的价格，就能入住品质相当于300-350元的酒店房间，深受中等收入家庭喜爱。同时，OYO酒店专注于二、三、四线城市的酒店市场，更重视下沉市场广大尚待开发的旅居需求。

融资路上的东方新势力，软银、华住、腾讯开始进入

据不完全统计，OYO酒店从2013年成立至今，在7次融资中，总融资额近40亿人民币。其中不乏风险投资基金的巨头，股东也不断出现东方新势力。比如，软银、华住，甚至正在关注的腾讯。

经过搜索，笔者得到了上面的信息，笔者越发的对这个OYO品牌看不透了，这个OYO想做什么呢？作为一个一直关注星级酒店的酒店人的笔者，决定深度思考一下OYO品牌到底是要搞哪样！当然这只是笔者的一家之言，完全出自个人的揣测，基本上就是脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里，没有任何不良的企图，纯属自娱自乐。

根据观察，OYO酒店业务基本上是加盟的模式，这个也很好理解，现在没有谁会去重资产投入进军建店进军酒管行业了。问题是中国有很多酒店品牌，前面的图已经显示的很清楚了，如家、华住、铂涛系是在中国经济型酒店的前三强，每家的总房间数都超过20万，更不用提还有很多别的本土品牌。在中国酒店市场上，本土的，外资的，合资的，星级的，经济的，主题的品牌琳琅满目，应有尽有，只有你想不到的。而且酒管市场，早就是一个红海，为什么一个名不见经传的国外品牌要突然杀入？更关键的是这个品牌是凭什么说动软银、红杉、DSG，这样的VC大咖，甚至是华住的VC呢？这不科学吧！

做过酒店的同行都知道，酒管这一行就是个重资产投入，投资回报率并不是很高，而且投资回报率取决于很多其他因素，比如产品的定位，房间的装修风格，目标客户群的确认，加盟品牌的选择，地理位置，定价体系，以及酒店的管理运营等等。不管OYO想在中国做哪个酒店的细分领域，在那里一定已经有好多竞争对手虎视眈眈的红着眼睛以逸待劳的等在那里和OYO厮杀。

研究了一下才发现，现在我能看到的是OYO在大量和一些小业主谈，加盟OYO，谈不上收编，仅仅是挂OYO的牌子，上OYO的船，这些加盟店还是有非常大的管理权和话语权的。

这些类型的酒店有几个特点：1业主不怎么懂酒店管理，2规模小、三五十间规模甚至更少，3名头基本上都是某某宾馆，某某商务酒店，4总体经营状况差强人意，还有很多上升空间，5档次较低，管理相对专业来说很不规范。

这些酒店在职业经理人看起来基本上就是一些鸡肋，食之无味，弃之可惜。以至于这么多年来，没有任何一家管理公司或者酒店品牌对这个细分市场进行收编和整合。

那么问题来了，OYO现阶段把主要的着力点放在这个方向上，他们想要干什么？

谢谢观看！