公司楼下的人行天桥下,停着卖水果的一辆皮卡,老板是一对夫妻,每天卖一两种水果,基本上都与前一天的水果不重复,看起来生意还算不错!
这辆车在中午前来,迎来午间吃饭休息的第一波流量,中午的价格较高,比如卖葡萄,可能是一斤10元;傍晚时降价,降价情况看销售情况,如何卖得较差,则力度更大,最多时可能下降三分之一的价格!
这时候商家最常用的路就是:亏本销售!比如在扩音复读器里面录制上:最后一点某某葡萄亏本,三斤只要10块钱。一直播放!
那么很多人就自然想到了这两个问题:第一、我每天都等他亏本卖的时候再去买,老板就亏死了;第二、老板说亏本卖,其实并不亏本,只是营销的路。
再来看一个著名的案例:
日本东京有个银座绅士西装店,这里就是首创“打1折”销售的商店,当时销售的是“日本GOOD”这款商品,曾经轰动了东京。
他们是这么实行的:
首先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折。
很明显,商家的心思是:这样新奇的销售策略,加上一定的广告曝光,前期的舆论宣传效果会很好,抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。
结果是这样的:
第一天、第二天来的客人都不多,如果前来也只是看看,一会儿就走了;
从第三天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,紧接着的第六、第七、第八天连日客人爆满,随后下跌,但等不到打1折,商品就全部买完了。
商家利用独特的营销方法引起消费者的注意,再利用消费者哄抢的自己想要的产品而引起的连锁反应刺激购买,最终用五、六折的价格,卖出了一折价格的效果!
相同的,如果每斤减少2块钱,让你买质量差、被人挑剩下的水果,你愿意买吗?如果是自己吃的,我相信大部分人是不会买的!又或者,商家说他亏本卖,就真的亏本卖了吗?
至于在降低折扣的过程中如何造势,或者就算结果真的未能如愿,如何减少损失,不需要多说明了吧!
那么你觉得,正常盈利情况的商家,会做真正亏钱的卖卖吗?那么,你是否也学会其中的思路呢!
谢谢观看!