“你能够打我的脸，然则不能踩我的鞋。”关于许多门外汉来讲，一定没法明白炒鞋。但近几年有报告显现，2018年中国运动鞋服市场中，运动服装销售额为192.0亿人民币，同比下落4.4%；而运动鞋销售额达423.0亿人民币，同比增进19.0%。
跟着鞋市愈来愈火，合作也愈来愈猛烈，现在再想进去捞一笔很难，但这也跟相干行业带来了时机。就看你能不能看到。
近来，我们就采访了一家鞋包洗护中间，这家名叫「副班长鞋包洗护中间」的店，是由两名退伍军人兴办，现在已走过了3个岁首，开了2家门店。
据合伙人之一康老板说，店内里的营收8成来自鞋子，包的占比较小。只管和一些供应洗鞋，洗衣、洗包、奢侈品护理的一站式洗衣店的营业有所重合，然则我们重要脱胎于街边修鞋店和高端奢侈品护理，而构成的一个具有本身特征的店。
奇特的运营体式格局
① 和一站式洗衣店比拟资金投入不大。洗衣店因有洗衣营业有显著的淡旺季。
据康老板说，洗衣店在6月份就最先进入淡季，商号营收最先下落。而他们的鞋包洗护中间，由于营业和定位侧重点的差别，重要做中档鞋包的清算和保护，没有迥殊显著的淡旺季，淡季时刻也没有洗衣店长，运营压力没有那么大。
# 商号内的展现墙
装备投入没有洗衣店大。
洗衣店许多专业的洗衣装备，比方干洗机、水洗机、烘干机、烫台、蒸汽发生器、输送机等都须要上万块，且占地面积较大。然则假如只做鞋包洗护的话，装备就只是一些很小的东西，装备投入不大，一家店30-40平摆布就足够了。
② 和其他洗衣店比拟鞋包护理更加专业。
除了资金压力比较小之外，康老板和其他洗衣店最显著的上风就是，康老板的洗鞋只是一个基本营业，更多的利润来自增值效劳，鞋包的修缮和保养。
# 鞋洗濯前后对照
现在许多人都对鞋的保养很上心，轻微破坏一点就心痛不已。而康老板的合伙人曾有过8年的鞋子修护履历，对鞋子的修缮和保养比较在行，在浩瀚点评网站上，此项效劳也是高评价。
# 某网站主顾的评价
打造本身效劳特征，留住老主顾
① 特征洗鞋体式格局
有些店洗鞋之前都有一个浸泡的步骤，然则如许不仅鞋子有开胶的能够，而且主顾晓得，本身的鞋和他人的鞋在一个池子里泡着，也会不舒服，所以他们家洗鞋从来不泡。
除此之外，他们家的每一双鞋都是人工手洗，不存在机械洗鞋。所以康老板家不像有些洗鞋店会由于材质的差别而离别售价，在他们家洗鞋不看材质，只看大小面积来定价钱，让客人更加宁神。
② 约请会员制
康老板把商号的会员制分为3个种别，第一个种别是主顾充值成为会员的体式格局，比方充值500元，享用店内洗鞋8折，修鞋9折等优惠。
第二个种别是约请制，每一年年终，康老板都邑约请过去一年在店消耗高的主顾，成为他们的VIP会员，这类会员主顾无需充值，无门坎到店消耗就全场8折。
第三种别是老兵卡，由于老板们都是退伍军人，只如果退伍军人到店消耗，一切效劳都是7折，是店内里最低的折扣。
末了康老板说，商号将来生长，预备开一个中间店备有操纵间，然后在四周3公里以内，多开几家鞋包洗护中间。然则只设一个前台，一切鞋包都统一到中间店的操纵间来洗，如许能够最大的轻易他人和勤俭本钱。
实在林林总总商号的涌现，都是只为满足主顾日益增进的需求，有些时刻，开店没必要局限于传统行业、能够多看看其他景致。
