开始有不少一样跟我志同道合的摊友们加我，还给不不少激励的话，真心感谢你们。我自己创业的时间一点都不算长，比我坚持更久的大有人在。而平时最喜欢观察别人的生意以及成交哪些宝贝的习惯，都已经潜移默化深深的固定在我的行动上。夏天卖什么最火爆，七分货还得看三分卖的人销售模式以及销售手段。不然再极致的货，不懂见人说人话，见鬼说鬼话，依然做不到火爆得场面。我现在最大的摆摊经验就是——摊大货多，人气就会你这边拥簇。像我现在可能做得比较杂，女装、童装、雨伞，三者加起来大概有10米左右，迟点我还想做杂货卖日用品，因为我自己深知这边的人打工多，工厂腻多，卖杂货日用品每天能够稳固在500元左右以上，人流多的话可能还不止这个数。

回到原点，夏天卖什么最火爆，这终究归于夏天两个字。那你就必须得卖季节性强的产品。我认识过一个老伯，从事这行很多年了，他透过自己的眼光以及经验，批发加上物流费差不多2元一斤的红枣，他卖10元一斤，一晚能够卖800元左右。利润多大可想而知，最可恨当时没有拍照！他知道什么时候卖什么是最赚钱的，还说童装在清明节后再过十几天，卖10-15元模式最赚钱，一天2000元不成问题，但我认为老伯并没有吹嘘，结合他的卖法，说话都能够说出耳油就知道。

但你必须深刻的了解到——投入产出必须成正比。你拿多少钱的货，就会回报多少报酬。例如你拿2000元的货，除非市场缺陷能够造成一次性大清空，否则回报多少自己心知肚明。

那卖什么呢，我就跟大家说说我见过夏天哪些摊位是最好卖的：

西瓜。

是的，西瓜。你们可能说大多人做啦，已经烂大街了。但是，你的销售模式是？我见过有人凭着1.2元一斤的价格，半小时不用就有十几个人成交，并且人流是零散的。他凭的是口才，凭的是自信，会跟客人说：全国最低价了，不好吃三包，包退包换包好吃等油嘴滑舌的话。

还见过有人卖5元一个，超级薄利多销，生意好得不像话。也许那西瓜卖了很久卖不出得回本。

还见过有人让顾客透过竞猜的方式，猜西瓜多重或者多少钱，对的话不用收钱的活动模式，但又有多少人会猜中呢。但是对方就是抓住了客人好奇，喜欢心血来潮的贪玩心理，为他埋下了交易量高的成绩。所以说，原来卖西瓜还有这么多知识点？

库存甩卖。

无论什么时候，我看到挣钱的服装地摊都有什么样的特点呢？一般有如下共性：货堆得能够像座小山，以量取胜。低价倾销，以价格为促销点，但同时款式不过时，质量过得去，强调性价比的促销方式最受欢迎。例如19元的女装7分打底裤，拿货大概7元左右，很多人都争着要。

但想告诉你们的是，这里必须要有量。你向批发商拿几十条不仅没有最低价格，直接摆几十条出来没有达到客人在低价和其他客人影响下的冲动性消费。投出和卖出是成正比的哦

娱乐项目

例如球投桶，投进多少就有奖励等等娱乐项目。成本低得要命，简陋的设施却能激发客人的战胜欲望。就类似夹娃娃机器，为什么那么多人愿意投入大量的钱币去夹，明明投进去的钱都能够买几个娃娃了。我都见过几次店主挑拨几句，年轻人就按耐不住尝试几次，一次不中后继续玩，消费几十元的比比皆是。

在年轻人多、市区中心、人流旺以饭后为主散步的夜市最适宜不过了。娱乐项目往往就是最赚钱的，可还靠你如何激发客人的挑战心理哦。

电蚊拍

居家必备，我相信每个家庭都会有一把电蚊拍。夏天哪个地方时没有蚊子的呢。超市的电蚊拍实在是太贵了，在赶集的地方，对于家庭主妇来说肯定能够畅销哦。并且电蚊拍比较少人做。

老鼠药等毒药

很难相信老鼠药也好卖吧。但是，夏天这季节，不是蛇虫鼠蚁多就是蚊子多。到处都是老鼠跑来跑去的身影。我见过一个老板自己带着耳麦，嘴里不停的重复：用了这个，老鼠死。用了这个，蟑螂死…场面很搞笑，客人都被他吸引过去了。

雨伞

说到这里，我自己的执行力算是很强的了。服装我是觉得五一劳动节这转变季节期间和年尾的时候是最好赚钱的了，其他时候都一般般。但有些例外是依靠熟客，即使服装淡季依然能够上千。我的

有时候客人不是不愿意花钱，你当真的以为客人为了一点钱而放弃自己喜爱的心头物？其实不然，她要的就是那种占到便宜的快感。快感？不要笑，我们正经点，这个典型的人性弱点就是让顾客觉得OH，出门竟然让我捡到好像不用钱的宝石，拿得心安理得完全不用承担什么后果，十分庆幸自己聪明了得，眼疾手快，因此十分愿意卖单。

而我们要给客人的，就是这种崇拜客人捡到宝的眼光。一方面，你卖得越便宜，客人越是觉得这个货物其实本质很差，或者本身有问题才出手清，客人第一反应就是不能贪小便宜。但还有另一方面，你卖的宝贝一下次很高，突然来个实价最低多少，这中间的反差极大，客人心理觉得还可以更低，就再压低，这样一来自己又没什么利润可言，所以这时候你得靠巧舌如簧，能说会道了。

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