上篇文章我们梳理了一下网络营销的四个革命，最后我们提到了抖音营销。为什么我们现在要重视抖音营销呢？因为视频作为内容传播的载体，明显有比文字、图片、声音等更大的优势，视频更直观，更容易被观看者接受，信息更容易被准确无误地传播出去，营销的效率更高。

除了效率之外，成本也是很重要的原因。抖音的影响力目前也正在逐步扩大，越来越多的人闲暇时间用来就浏览短视频，它逐渐成为人们最主要的休闲娱乐方式。现在抖音的营销价值并没有完全被释放出来，依然有很大的提升空间，如何利用抖音进行产品的营销推广，其实大多数人都在摸着石头过河。正因为抖音营销还没有形成比较规范的模式，现在的抖音营销可以说存在相当大的红利。就像电商发展时期一样，流量成本很低，有巨大红利。红利就意味着成本低，所以现在做抖音营销，可以说是成本非常低的一种营销方式。

那么什么样的产品适合做抖音营销呢？

其实抖音营销适合几乎所有产品。只要不存在垄断，只要有营销需求，就可以通过抖音来营销。

虽然都可以通过抖音营销，但是不同的产品，方法和策略是不一样的，不能用一个模子照搬，必须讲究技巧。

下面我们通过最有代表性的几个行业，来阐述一下不同的行业、不同的产品，如何通过抖音营销，实现营销价值的最大化。

首先，我们说一下toC类的产品。

什么是toC类的产品呢？顾名思义就是直接面向消费者的产品。这类产品在抖音上营销，优势还是比较明显的，因为抖音本身就是全国性的平台，抖音的也都是普普通通的消费者。如果你的视频有创意，被大家喜欢，获得大量推荐，那么产品的营销效果就会非常好。

举个例子，抖音上有个卖防水插座的，他的视频是怎么拍的呢？直接将带电的插座扔到水里，竟然不影响使用，不会短路。这种超越常识的视频创意，很容易获得大量推荐，人们也都喜欢看这类的视频。

再比如卖拖把，满地是泥脏兮兮的地板，拖把一过，干净如新，铺上去一张餐巾纸，吹口气，餐巾纸竟然会被吹起来。我们印象中，餐巾纸遇水肯定不会被吹起来，会粘在地板上，既然被吹了起来，则毫无疑问证明擦过的地板是干净的，既干又净，没有残留一点水分。用这个视频来证明拖把的拖地效果，非常具有说服力。

视频营销在未来的营销活动中占据的比例会越来越好，越来越重要。就像淘宝天猫这些电商平台，以前每个宝贝都是一张主图，用主图来吸引点击，因此主图的设计对于一个宝贝的销量是非常关键的，也因此而催生了主图设计这个产业，设计一张图少则几十元，多的可能几百上千元。现在的情况是什么样呢？现在这些主图都变成了视频。视频的营销效果绝对秒杀图片，一个富有创意和震撼的视频，可以在最短时间内抓住消费者的眼球，促进成交。

其次，说了toC产品，我们再说服务。

抖音上有个做旅馆的，景区旅馆，类似于家庭旅馆。经常发一些客房的环境，清洁时的细致入微，不放过任何一个角落等等这样的视频。做饭的时候会拍摄一些厨师做海鲜的视频，全都是现炒海鲜，鲜嫩可口营养丰富，让人看了不由得口水直流食欲大增。拍当地旅游小常识，什么景点值得去，什么景点没意思，旅游时经常会遇到哪些坑等等。这些视频是游客们非常喜欢看的，通过视频展现出来，更直观、更有说服力、效果更好。

这个人有几十万粉丝，旅游旺季的时候客房天天爆满，旅客们都是提前预约才能订到房，而且价格比周围的宾馆都略高一些，但人们依然觉得值，为什么？因为他已经将自己的宾馆、客房、餐饮、娱乐，甚至他本人的好客性格，视游客为家人的热心肠等等，都提前通过视频传递了出去，这就是营销。人们在他这里消费觉得舒心、踏实，关键是服务好，所以即便价格略贵一些也是可以接受的。

第三，本地化产品或服务。

如果你的产品或服务仅限在当地销售，也是非常适合通过抖音来营销的。我们打开抖音的主界面，顶部会看到有个城市名称，这个就是本地化视频专区，一般都是当地人发的视频。这个入口是非常重要的，流量也非常大，都是本地人在看，对于本地的视频有很高的权重，平台会给予巨大的流量倾斜，本地化的营销完全可以在这里面做文章。

比如有个本地的餐馆，平时没有客人的时候，老板带领厨师服务员等等，一起拍抖音视频。视频内容五花八门，有搞笑的，有招聘的，有偶遇的，有英雄救美的等等。每个视频都提前设计好情节和台词，视频的背景就是自己的餐馆，只要你到了视频，就相当于进了一次他们店。并且由于视频是在餐馆的环境中拍摄的，这样就很接地气，会使人觉得餐馆员工的业余生活竟如此丰富，甚至有人专为看视频拍摄来餐馆吃饭，没准还能当一次群众演员，餐馆在当地也成了网红餐馆。

营销的作用就是传递价值，抖音营销用视频的形式将你所想要传递的信息传递给你的消费者，这种营销是潜移默化的，是非常高效率和有说服力的。只要你的视频有足够的说服力，只要你的创意足够新颖，那么这种传播就会无限扩散，而且成本极低。

第四，知识类产品。

抖音营销，目前知识类产品的销售占有相当大的比重。知识类产品包括有形产品和无形产品，有形产品最典型的就是图书，无形产品最典型的就是培训教程。

知识类产品的抖音营销要说容易也非常容易，要说难也非常难。容易，是因为视频很好拍，不用专门布置场景，不用召集很多人，只需要一个人在那说话就行了。并且这类产品销售起来很干净，没有什么售后服务等等一说，卖出去就完事了，特别是对于无形产品，只是电子教程或者视频教程，连发货的过程都省了。要说难，也是真难。知识类产品要想真正打动消费者购买，必须有相当强的说服力，因为这些产品卖的是经验、是理念、是技巧，这些内容往往比较枯燥，想要拍出来让大家喜欢，引发转评赞，是有非常大的难度的，在台词设计上有非常大的讲究。

最后，我们说一下toB类的产品。

toB，就是面向商家客户，也就是产品不是卖给普通消费者的，而是卖给商家的。这类产品用抖音营销的难度很大。因为普通消费者对你的产品可能并不十分感兴趣，转化率也很低。

这类产品的营销，可以考虑换一种思路，那就是不以产品为中心，而是围绕创业者本人来设计视频，比如可以用一些搞笑的视频获得关注。也就是营销点不在产品，而在人，以人为突破点。

但是这种操作必须注意一点，那就是抖音名称最好体现出来职业，也就是要亮明你是做什么的，否则即便人们到你的视频，也不认识你，即便潜在客户和合作伙伴看了，也很可能错过。这就相当于视频就没有了营销效果，即便视频再火，意义也不大。

名称最好以“职业+昵称”的形式命名，比如“海鲜大刘”、“灯具李厂长”等等，让人看到你的名字就能知道你是做什么的？用这种方式吸引同行，吸引你的潜在客户，是一种不错的思路。

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