90后的大学生，在很多人眼中还是一群没有长大的孩子。然而，24岁的武汉小伙张凯毕业后开办服装设计贸易公司，不到一年时间就已闯出百万身家。

虽然学的是贸易专业，可张凯没有任何实战经验，“我连服装厂门朝哪儿开都不知道，更别提如何找便宜的厂家从中赚取差价了”。张凯最终采取了一个笨办法——到汉正街卖文化衫的店铺给人免费打工。留心之下，他如愿以偿学会如何辨别布料好坏、如何找厂家代工等方法。

有了设计和代工厂家，张凯的文化衫生意只差客户这“临门一脚”。他从校学生会找到全校150多个学生社团负责人的联系方式，从中选择出50个社团作为第一目标客户，即最有可能购买的客户。

他向这些社团发电子邮件和短信介绍业务，随后打电话密切沟通。其他第二、第三目标客户仅发短信和电子邮件推销。很快，张凯收到了来自学校社团的1000多件订单。他把每笔订单收益定为1块钱，即在出厂价格基础上加1元。

2012年，张凯所在学校举办建校10周年校庆。有了销售经验的他大胆找到校领导推销校庆订制文化衫，而他每件只挣1块钱的理念也得到学校认可，一举拿下4000件订单。靠着这笔订单赢得的口碑，他又向学校二级学院推销了3000件文化衫，向校团委卖出30000顶帽子……

就这样，每件只挣1块钱的小生意挣了4万元钱。有了这“第一桶金”，张凯决定用这笔钱注册公司，勇敢创业。

张凯首先从创新营销模式入手，他建立网站展示设计产品，并通过搜索引擎竞价排名做推广。很快张凯的公司在网上就拥有了一定的知名度，客户通过网页能便捷浏览该公司的设计，提出个性需求。

他调整设计思路，提出以“下班也能穿的工装”作为产品卖点，专门迎合80、90后员工的审美观。他还瞄准高端职业装市场，大胆采用“一对一”量身定做的方式制作工作服。

2012年8月，张凯的艾特凯服装贸易有限公司正式成立，信心满满的他决定继续做自己最拿手的校庆文化衫市场。

如今，张凯的公司每月能从网络渠道收到12万元左右的订单，在本地，东风汽车公司、宝马4S店、仟吉食品等知名企业也成为他的客户。

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