抖音电商被许多人误会为它只是把一个视频放在抖音上面，或许是应用抖音引流来做微商。

假如肯定要归类的话，抖音电商不属于平台电商，也不是微商，它应当属于内容电商，就是经由过程内容来举行带货。

抖音不是淘宝，而是视频导购。

在我的认知内里，淘宝的定位是一个大市场，一切的买家和卖家都可以经由过程淘宝这个大市场举行买卖业务，它是个买卖业务平台。而抖音的定位是一个短视频交际平台，我们在抖音的时刻就像逛街一样，看到什么感兴趣的产物就会购置。

许多人认为我只需吸粉，吸收足够多的粉丝，就可以够卖货可以赚许多钱。粉丝数不等于赚若干钱，不信你可以再去翻翻那些教你抖音涨粉百万的视频或许直播课程，让你接广告变现，让你线下商演变现，那是我们普通人能玩的么?那是网红经济，不是人人都能当网红的。

把抖音当买卖做，不要当自媒体做。热点人人都想上，

小热点：5万以上点赞(100万以上播放量)

大热点：50万以上点赞(1000万以上播放量)

暴热点：100万以上点赞(几万万播放量)

上去了还能带货的有若干?大流量的到来，假如你没有准备好，一样接不住，就像如今许多抖音号百万粉丝，然则没法变现。

我这边8万播放量，就可以出单几千块的佣金，连热点都没上，我们既然不能当网红，那就老老实实卖货，如许会比较有安全感。

一、起首来讲几个做抖音电商罕见的误区。

1.以拍段子或与产物不相干的内容举行吸粉

比方说本日拍一个搞笑的，来日诰日拍一个情绪的，就算经由过程这类视频上热点，或许涨粉几万，过来的粉丝也不会购置你的产物。由于他人过来就是冲着你的段子、你的毒鸡汤。

举个例子：

作为一个男子来讲，我看到这个视频的时刻，第一个看的是脸，第二个看她身体还不错。然则她卖什么呢?她卖的是女装。

我们可以看到这个视频的点赞数是61W，算是大热点，视频同款也有18W人看过。我点进去看了一下淘宝的销量：

月销为0，这说明什么题目呢?她是经由过程本身的脸、卖萌、妖娆的身材来吸收的关注，观众也险些满是男子。

以至另有一些鄙陋的大叔关注着她，比方你看下面这些批评：

她可以没有考虑到看本身视频的人都是男子，不是说随意发个视频它爆了有粉后就最先卖货，不可以的。

不能说这个小姐姐做的不成功，她在抖音上有400多W粉丝，可以会有广告主找她打广告，毕竟现在抖音上最主流的变现情势就是接广告。

但向男子们出卖女装这个逻辑，完整行不通。

2.喜好偷懒，发发图片或许搬运视频，强行广告

像这类直接把淘宝上的视频搬过来，发在抖音上，愿望他人去购置。

我不否定搬运是有用的，但相对不是将来的发展方向。假如满世界都是广告，你以为你的观众会去购置吗?

这类视频基本不算内容，观众也不会对你发生任何信托，人人都不是傻子。不论你用什么体式格局留下了联络信息，加过去就会发明结果很差，引流到民众号的浏览量也是屈指可数。同质化也异常严峻，而且还会被降权。

3.宣布内容无人群定位(垂直度低)

本日发美妆，来日诰日发美食，毫无目标的乱发。只管有一个视频火了，粉丝加过来一看，显得异常不专业。

将来的趋向肯定是原创加细分。

二、要做以产物为中心的视频营销内容。

假如你的视频跟你的产物没有任何关系，他人关注你也肯定不是由于你的产物。

卖货就好好卖货，不要搞那些花狸狐哨的又是唱歌又是舞蹈，那种不合适抖音电商，只合适网红经济，我们普通人要做的仅仅是在抖音上卖货罢了。

为此我总结了四大抖音电商内容的中心头脑情势：

1.在A与B为同款产物时，引荐个中更好的一款【测评】

2.实在需求为重，悦目或有用产物【种草】

3.常有质量或雅观题目等产物体验运用【避雷】

4.好产物的优惠信息推行或促销【低价】

这四大内容中心头脑情势属于4种视频情势，而不是4种账号范例。我们在抖音上不管卖什么产物，都可以参照这些情势。

经由过程我们的手腕去评判去通知观众哪一款产物更好，这就是导购做的事变。

测评类的视频异常考究人设，它可以让观众对你这个人发生依靠发生信托。粉丝在做出购置决议计划前，会想看你怎样评价某款产物。

像这个视频就是一个种草类的视频，引荐的是免手洗懒人拖把：

日常平凡有做家务的人都晓得，拖把不好用既拖不清洁又累，看到这个视频购置欲望就会异常大，点赞数7W，84W人看过这件商品，已售近2W，这个带货照样异常强的。

另有一些账号发一些异常没有用的东西，比方指尖陀螺、抓不住的水蛇等等。这些只能当作小孩子的玩具，就算小孩子能抖音也不具有购置力。

抖音的主流人群是一二线都市的9095后，年青，女性，他们偏好潮水炫酷的内容，有肯定消耗才。

所以，女性的配饰，情侣腕表，手机壳等衣食住行，吃喝玩乐相干的产物都被带得销量爆棚，另有就是餐饮等轻决议计划产物，生活办公有用品，新奇特小商品也有不错的表现。

三、关于抖音电商几大罕见题目。

原本这个部份想讲一下抖音电商矩阵弄法，然则近来读者私信我更多是一些基本基本知识，很多朋侪还不晓得抖音电商功用有哪些分类应当怎样玩。

这里就科普一下，让人人可以尽早的做起来。

抖音电商功用根据权限大抵可以分为：商品橱窗、抖音视频电商(抖音购物车)、抖音小店、抖音直播电商。

1.商品橱窗：卖货的第一步，就是须要开通抖音橱窗功用。

根据上图开通后具有个人主页电商橱窗，可认为宣布的视频增加商品并售卖，也可以在直播间中增加商品并售卖，并具有dou+推行功用，可以将你宣布的视频推行给更多的人。须要抖音账号宣布10条以上视频，且实名认证。

2.视频电商(购物车)：开通抖音购物车功用后，可以直接向粉丝推送本身的产物。

而粉丝用户只需看中了这个产物，就可以够经由过程购物车这个功用直接跳转到某宝商号举行下单，以此来完成变现。

取得商品橱窗后需在15天内宣布相符划定规矩的商品视频数≥2条，且视频内容与引荐的商品具有相干性，并经由过程考核就可以够开通购物车。

购物车展现的位置有三个进口，分别是：视频播放页左下角、视频批评区顶部、个人主页橱窗进口。

3.抖音小店：在抖音开店，有两个方向，一个是开通商品橱窗，另一个就是开通抖音小店。

小店在抖音站内临时没有聚合页，须要经由过程橱窗——电商工具箱——商品橱窗治理——增加商品的途径，增加抖音小店商品的情势呈如今橱窗中。小店商品可以增加在橱窗或许视频中。

它许可以个人名义请求，异常像微信生态下的微店。

接见入驻背景，运用电脑浏览器翻开网址：，挑选【抖音号上岸】，肯定要登录本身的抖音号，才把商号和抖音号绑定在一起。

4.抖音直播电商：直播时先在个人主页【我的商品橱窗】中增加商品，橱窗商品会直接同步到直播购物车。

直播电商功用不支持用户主动解锁。若已完成解锁【视频电商功用】，账号有直播权限且粉丝数目≥3000，体系自动开通【直播电商功用】

四、总结。

如今抖音在种种传统媒体或新媒体上面被炒的异常火，我个人实在不发起那种真正的草根举行抖音电商创业。

这里并非要袭击谁，我是指那种还在流水线事情，基本和互联网不相干行业的职员来介入做这个事变，如今做抖音电商的门坎虽然很低，然则不代表没有门坎。只引荐电商、微商、淘客、传媒、网络营销等互联网行业的朋侪转型做抖音电商。

对一个行业懂10-30%的时刻，是一个人自自信心最膨胀的时刻，这个时刻你看到的都是所谓的时机和蓝海，这个时刻肯定要绷住，不要自觉自豪;

懂60%摆布的时刻，往往是自信心最倒塌的时刻，这个时刻你会发明本身发明的一切时机和蓝海，要么不存在，要么都有人做了;

肯定要对峙到90%今后，如许才既岑寂，又精准的看到看不到的时机和种种坑，踩坑是必定的，但坚持斗志是必需的…

这篇文章写得比较浅，谢谢各位朋侪耐烦看完，以上。