本文有感于本周二晚上花爷的社群分享，主题是二类电商，也正好近来频仍看到这类广告，时候跨度也许有一个月，如图：

 就是这个传说中的不怕脏不怕水还透气的黑科技T恤

这类高密度投放的广告，大体上可分为两种：

1）品牌类广告：向脑白金、王老吉、海飞丝等品牌一样经由过程广告轰炸占据用户认知，你可以思索一下吃完火锅后怕上火第一时候想到的是什么？去头屑想到的是什么？

2）转化类广告：充足赢利，售卖商品猎取的利润完整可以掩盖广告的本钱，而且另有高额的利润空间，置信没人是无聊来这里烧钱的。

很显然，这个广告属于后者，也相符二类电商的特性：1）不知名品牌；2）高性价比（产物形貌）；3）货到付款。

既然须要消耗投广告的钱，那我为何说这是空手白狼的暴利操纵呢？

【本文纲要】

1、什么是二类电商？它是如何赢利的？

2、为何说这是“无本万利”空手白狼的操纵？

3、从这件事中我能取得什么？

一、什么是二类电商？它是如何赢利的？

二类电商可以简朴理解为商家离开淘宝、京东这类的电商平台，经由过程投放广告，以货到付款的情势举行生意业务的商业模式，也许流程如图：

由此也可以评价出商家的利润模子：净利润={贩卖额-商品本钱-广告费用-（物流+人工本钱）}*签收率，这类商品一般都是找一件代发的工场，因而公式中的商品、物流本钱险些不须要前期投入，只需有用户下单，你在联络工场下单就可以了。

如许看的话，最大的付出就是广告的投放本钱，这类广告的投放一般是CPC（用户点击一次计费一次，不点击不收费）或CPM（千次暴光计费，每一千人看到此广告收一次费）的情势，因而想要取得更高的收益，就必须进步广告各环节的转化率，也就是下面漏斗模子的前三段。

末了一段的漏斗，更多磨练的大概就是你的物流速率等其他要素了，比方半个月前我看到广告下了单，如今才给我送过来，我一不高兴就拒收了啊，横竖我还没付钱，这个丧失就得本身负担了吧。

二、为何说它是“无本万利”空手白狼的操纵？

就从前面说的高科技T恤来看，99元两件，按一件50元售价来评价一下商家的利润，我又去1688上面查了一下“2019 黑科技 T恤”，果真有货，8.7元每件！为何是空手白狼？我tm连货都没有，用户下单以后，我直接就走代工场可以了！

那为何说是“无本万利”呢？

按照上公式（净利润={贩卖额-商品本钱-广告费用-（物流+人工本钱）}*签收率 ）也许预算一下：

（假设是CPC的广告情势，每次点击消耗3元，从点击到下单的转化率为40%，签收率60%，贩卖量按图中所示22171，权且认为对方没有，工场显现2件以上包邮...，干脆就按每件5元的物流&人工本钱）

贩卖单价=50

贩卖额=50*22171=1108550

商品本钱=8.7*22171=192887.7

广告费用=22171 / 40% * 3=166282.5

物流&人工本钱=5*22171=110855

商家净利润=（1108550-192887.7-16282.5-110855）*60%=473114.88元。

看到这里是否是激动了？一件商品几天时候就有47万的收入，而且彷佛啥都没有投入，嘿嘿，别着急继承看，顺着这个详情页我又摸到这家店的商城，如图：

一件商品就有40多万的利润，那十件、一百件呢？听说曾有人顶峰时代几个月利润过万万，卧槽，这流程也不庞杂，还不须要太大的投入，我也尝尝吧！别急，先醒一醒，来看下这里面有没有坑：

1、起首你卖什么？选品但是门大学问，已经有大佬们总结的异常好了，我就不反复造轮子了（关键是不懂哈哈哈）

二类电商原本就是一杆子生意，经由过程卖爆品短时候猎取大额利润，然后换下一个商品继承一样的路。

2、广告如何投？这可都是烧钱烧出来的履历，差别平台、差别区域、差别人群、投放的案牍和详情页肯定是不一样的，一投广告就有人买，哪有那么多功德，就算你选品再好，也须要经由过程AB测试，找出最优的投放组合。

3、物流如何合营？用户下单以后工场货色跟不上如何办？物流时候如何掌握，时候长了用户拒签如何办？拒签的物品如何处置惩罚？

许多坑、许多坑。。。

三、从这件事中我能取得什么？

1、许多人说不知道该干什么？如何发明赢利的时机呢？

最简朴的看广告，看种种网上的小广告，什么玩意打得最频仍什么最赢利，曹大和顾小北写过许多相干的文章，你可以参考：

2、放在你所谓的身材，那些一点都不low！

在这点，我本身吃了很大的亏，之前我很蔑视玩快手、看直播、头条的那些人，由于我认为那玩意太low，还浪费时候，我不如多花点精神做点别的事变，厥后看法改变源于在生财有术看到的一个分享：

《一个本钱很低，看起来很low，但异常赢利的时机》

复制此链接在浏览器中翻开：

别的给你分享两组数据：

3、运营狗该注重的思维和构造

曹大之前有篇文章提到超视角浏览，什么意思呢？统一篇文章，一般视角和超视角都是如何看？

一般视角：哎呀太好了说到我的心田里了，或者是，他妈的满是胡扯，代价观歪到天际了。

超视角：为了吸收用户的点击，关注，转发，各使用了如何的手腕，要领和技能，实在际效果又是如何的。

一样的，这个二类电商的广告，我们如何用超视角解读一下呢？

实在二类电商说白了卖的不是产物，而是详情页，经由过程这类极具引诱的图片、笔墨、视频、来指导消耗者发生消耗，看了几个商品的落地页，和长贩卖案牍的写作体式格局相似：

（也就是传说中的AIDA） 

1）引发注重

高清引诱的主图

卖点代价凸起（不怕脏、防水防污渍、）

充足引诱的价钱（终究贬价了！、促销价2件99元、）

提拔信托（货到付款、不好包退、累计贩卖XX件、轮播的用户下单信息）

落地页第一屏

2）引发兴致

实例考证

道理形貌

3）勾起欲望

产物亮点（这衣服太tm好了！干啥都行！）

产物细节（我们不是哄人的！看我们做的多好！）

真人展现（不光好用、穿起还挺tm的帅）

4）促举行为

大字宣言（我们只做正品！我们有质有量！不满意，退！！！。。。）

应用从众心思（一直在轮播的用户信息。。。）

闪灼图标（引发用户迫切的下单心思，再不买就没啦！！！）

好啦，终究说完了～累死我了，本文思绪来源于花爷的社群，一名靠10篇文章赚取30万的奇须眉，在这里你可以相识到100个淘金案例，以及花爷一对一的解答，经由过程此二维码可以到场可认为你取得21.90元的限时优惠！

别的假如你想相识：

关于二类电商那些内幕，我究竟能不能做？

从哪些地方可以发明赢利的时机？

人口盈余的另一面

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