经商考究人无我有，人有我优。近来，有位朋侪向我倒苦水，在统一条街上，有人模拟他的打扮店。对方不仅卖同款衣服，更可气的是，还卖得比他廉价，以至羁糜主顾，吐槽朋侪衣服卖得贵，弄得朋侪方寸已乱莫衷一是，以为买卖不保，想着是否是也该预备贬价？

我想说：不要明着贬价。

由于粗犷地贬价，可能会让商号卷入价钱战中。曾外卖市场有几块钱的炸鸡、1块钱的奶茶，同享单车也推出过“免费骑”，“1元、2元包月”等运动，另有坐网约车12公里只需付费4元的事宜。这些都是几家公司应用高额补助，为了吸收主顾，打起了价钱战。但随着各个市场被少数几个平台和公司占据，价钱战也尘埃落定。

而我们作为一般小老板，没有这么大的底气去补助，也没有才能去耗，打价钱战只会“杀敌一千，自损八百”，危险自家商号抽象以及削减营收。

那碰到如许的状况，我们该怎么办呢？

① 不明着贬价，坚持商号质量。有些主顾喜好廉价的东西，那我们在坚持商号营收的状况下，经由过程发放优惠券，送赠品等体式格局举行“贬价”，如许就不存在价钱恢复形成销量不确定。

比方送赠品，在打扮店购物满300元，能够获得代价50元的台历等礼物，以及再赠予50元的优惠券，只不过一次只能抵扣15块，如许也给了主顾复购的时机。

假如以为如许另有点“堂堂皇皇”，能够设置商号会员，通常购置店里面的新款就能够具有一张会员卡，假如往卡里充值100元，此次消耗能够打8折。再设想一个“破绽”，充值100元时，现实到账110元，如许主顾收到短信关照的时刻，应该是惊奇窃喜的，内心一算账，觉得占了商家的廉价。就算今后恢复一般了，也只能说是会员体系的题目，商号的价钱层次还在那。

② 增值效劳。

照样有一部分主顾是在意效劳的，这个要领也不需要太多的钱，就算是一个人的小店，照旧能够依托细节来获得一些主顾的承认。

比方让主顾晓得衣服为何比其他店里的贵？多是衣服本身质量好，也多是我们供应其他商号没有的售后。比方有一家打扮店，他们主打中档打扮，只管四周和他有同款衣服还廉价，然则他们把售中售后的效劳，做到了让主顾都不好意思的水平，售中供应茶饮，给主顾供应穿搭发起，售后假如主顾没时间过来退货，能够发快递退换货等。

除了这些效劳，还要从视觉上让主顾以为这家店值，比方从新对店里的衣服陈设，让商号看起来相符本身定位，以及和他人同款的衣服不再放在显眼位置做主打等。

③ 做这条街引领潮水的人。

由于是他们模拟你的店里的同款，那申明你有好的审美眼光，那末就没什么恐怖的，你能够从新找找新的进货渠道，按期更新货色，只需本身跑得快，他们就追不上你。

比方本身出去看看市场，相识如今最新市场行情，像我的这个朋侪原来是在成都的打扮批发市场拿货，实在能够去广州深圳，杭州四季青等一级批发市场去看看，那里的打扮资本更多，固然假如有条件的话，以至能够去韩国东大门，香港相识一下。