不知道大家有无觉察,一个中国传统节假日悄咪咪的快来了。那就是中秋节,金秋时节,在桂花香里一家人团团圆圆,千里婵娟。
节日三天是过节人的狂欢,而节日前几周就是商家们商人们磨刀霍霍,大干一场的时刻了,都很高兴,毕竟赢利的风口来啦
总能瞥见有人,赚的是腰包鼓鼓,羡煞旁人,而本身却只能望洋兴叹,真的只能如许吗。他们能赢利,你也能!赢利一条道,门路千万条,走对了赚的你笑嘻嘻。捞钱手腕屡见不鲜, 错过了那末屡次风口,皆因你没有思绪。
佳节或周末降临之际,怎样从假日的盈余中,分出一杯羹? 中秋期近,别光顾着吃月饼,老铁们我们来谈谈怎样卖月饼吧。
第一招
人道缺点,爱占廉价无论是经商场,或是亲朋好友,都考究个投桃报李。
中秋送月饼是个考究活,起首这月饼得看起来高级啊,高不高级,看包装,看品牌。然后假如价钱也还过得去,物美价廉,送礼再好不过了。
占小廉价,是人道的缺点之一,大多数人都绕不过去。把握好这个缺点,置信我,这是一个赢利的窍门。通常假日,均是3天起的连休,街上的人流量会极大增添。无论是线上或是线下项目,只需人流量到位,赢利是瓜熟蒂落。
起首,我们要相识,月饼的本钱,与猎取月饼的渠道。低买高卖才最大限制的红利。翻开马云的阿里巴巴,可谓福利网站,小白进货首选。
1.搜一下月饼。能够瞥见,一个月饼,本钱不到1到3元钱。
然则重点来了,假如你卖散装月饼,任你吹的信口开河,也不会有人买账。毕竟大部分主顾们都是爱体面的人。
2.洗面革心
给土包子月饼精包装一下,让层次霎时提拔。高级礼盒一脱手,灰姑娘变白雪公主。摆在那,就似乎在说,我这么悦目,你真的不把我提回家吗。看到了吗,这些细腻美丽的礼盒,仅需3块钱就可以够买到。
门面有了,还得再如虎添翼,要体面,作甚体面?贵!高价钱=高品质;买得起,但有点小贵,这才是群众心目中,好产物的价钱。阿里巴巴中端月饼的批发价2元摆布,6个月饼也才12元,包装最多10元,算邮费,全本钱能控制在30元。
然后给给外包装印个码,提醒扫码查真伪,还能抽奖。扫码后,跳转到提早做好的网页,显现全网一致零售价688元。买的人,心想赚到啦。扫码的人横竖也不懂,只看是688元,认为很惬意,送礼的人也有体面。
基于以上,我们随便给月饼定个价,如98元/盒,利润68元。
上面讲的是怎样用包装进步主顾对月饼喜欢值,下面是怎样应用主顾的贪小廉价高段位红利。疾速红利的路:超市小票换购月饼。
之前操作过一个线下的弄法,不少人应当也见过,当时天天利润起码5000起。从超市购物或许商场出来。常常会有一个摊位,上面写着,厂家做运动,小票换购红酒。还立个很嵬峨上的牌子,写着:通常超市购物满19元,凭小票可29元换购188的红洒。通常超市购物满29元,凭小票可39元换购299的红酒。
超市的人流量极大,而且主顾对与超市协作的商家老是奇异的信托些,假如你挑选去马路边,广场,大部分人都是看一眼走了。
所以,锁定超市。
当时,群众基础没见过这个路,拿着小票排着队换购送钱,天天起码成交百单。两周换一个超市。与利润比起来,天天的房钱忽略不计,那些换的葡萄酒真正的价钱是极低的。
人换葡萄酒,我换月饼,换汤不换药,继承赢利。步骤可参考此,先与超市商谈,租下超市门口的摊位。摊位上立牌子,上面也写着,厂家做运动:
通常超市购物满19元,凭小票可29元换购188的优美月饼(4盒装本钱6元)
通常超市购物满29元,凭小票可39元换购299的优美月饼(6盒装本钱10元)
用小票换购月饼,群众会认为本身占了廉价。月饼有着优美的礼盒包装,价钱低廉,送礼正合适。
揪住人们爱占廉价的心机,买的人天然何乐不为中计,就算有明白人深知路,我置信更多的人是,一个愿打,一个愿挨,各取所需。
第二招
求异心思,大家有之
人买衣服最怕啥,撞衫啦,买月饼虽然没买衣服那末恐怖,但是买回来的和群众的不一样,心田照样会小小优胜的。
家传3代!古法工艺!纯手工制造!中医养生!这些字眼都是大卖点啊,市面上的月饼都是流水线生产,机械噪音大、机械和面不均匀,面粉没法和氛围充足打仗....
咱也不知道面粉打仗氛围有什么好,横竖这么说就显得很牛逼。想要更传神,就要步骤化。
举个例子,罕见的莲蓉月饼,大家都听腻了,不如换个说法。
1.莲子500克,放温水泡涨,去心,去皮,用旺火一气蒸,用刀压成泥作蓉状。
2.将莲子蓉用铜丝罗成极细泥蓉。
3.锅放油,烧热后,放入白糖炒化,再加莲蓉翻炒,勤翻动,馅心呈黄色,吐油,不粘锅,起锅即成。
这么一描述,就有了工匠精力。假如想更吸引人,能够玩升级版工匠精力!!
做月饼前要洗澡戒斋,焚香弹琴,做月饼的水必需用春夏秋冬四季长白山之水折衷,必需采撷花朵巨大,光彩鲜艳的荷花所孕育的的莲子……
置信吧,会有一票小白领文艺青年痴迷的要死,不愁它们不买单。再加上玫瑰花英华,红枣枸杞搭配,养颜美容,又能够收成一众女人们的喜爱。这是把一个商品神化所带来的结果,充足投合人们的求异心思。而这些,经由过程案牍,易如反掌就可以搞定。
至于是不是是太白山的水,是不是手工制造,家传三代...这些都不主要。只需你说的够逼格,人们总会自我催信。
第三招
广告精华,在于路
当下自媒体是异常高效的一个营销手腕。写好案牍,家传三代做月饼,传统手段,中医食疗,原价588元...
一个民众号大V,出几百单和玩一样,谈几十个大V,利润30W+,找个带货网红,直播吃你家的月饼,吃的一众粉丝眼里冒爱心,要链接。
一个抖音大V,带货才能可谓传奇。别的另有个门路,卖月饼券。卖月饼赢利,卖月饼券更赢利。
月饼厂商印一张面值100元的月饼券,以60元卖给经销商,经销商以80元卖给消费者A,消费者A送礼给B,黄牛50接纳月饼券,再由月饼厂商以55元的价钱一致收买。
厂商赚5,经销商赚了20,A赚了情面,B赚了50,黄牛赚了5。
全程没有月饼介入,但大家都赚到钱了。个中一部分月饼券会由于到期、丧失等各种情况没法兑现,这也是厂家的利润泉源。
说了这么多,总结下:
价钱普通化,主顾认为99元一点也不贵,但是你赚的偷偷笑。产物人格化,三代传承手工制造。濠头大,逼格高。买的人认为捡到宝,卖的人默默笑哭。渠道大V化,用名流流量卖货。买的人高兴,卖的人拿钱。
要赢利赚到手软,头脑得有点路。固然,后话是进货的月饼质量平安口胃照样得深切相识,毕竟经商图的是信用与口碑。
以下是中秋卖月饼大法,闻一知十,什么粽子节,春节,都是一样的,另有头几天的七夕也是个大风口,不知列位把握住没有。