在抖音和快手上有一个叫做魔兮美少奶奶Nicole，俘获了一大批虔诚的粉丝。

这位少奶奶将种种夸大的外型诸如美杜莎、木乃伊，埃及猫神种种夸大外型上传到抖音和快手上，而且每周还不按期的推出教程直播，并开设培训，如今她已有了一个自身的制造团队。

她坦言如今把自身的兴趣做成了自身的一个奇迹也算是小小造诣，不仅云云，美少奶奶的变现量可谓吓人，她在直播中三个小时卖了2万张面膜，而且复购率居然达到了93%，而且客单有200元之高。

那末，她的带货量怎样杀青？其变现途径又是怎样的？本日我们就来聊一聊，她的网红致富之路。

1.直播商机无穷

这位美妆博主通知我们，实在她打仗短视频的时候比较早，在2011年，美拍方才上线的时刻她已最先了打仗到这类短视频软件，当时她并没有想把自身打造成一个带货王，而是完整出于自身的喜欢，在2016年10月29号万圣节这一天，她在直播平台上做了一期关于万圣节新娘的直播，霎时就引来了100多万的粉丝网友关注。

在直播的运动中有许多粉丝问，她的美瞳怎样卖？上哪买？这时候她才发明了，如许的一个新商机，从此次直播中，她看到了网红带货的庞大盈余。虽然她在这个过程当中也打仗了许多造就网红的机构，然则在她看来，这些机构过于的商业化并没有融入个人特性，比方生活体式格局、审美立场和价值观等等都没有在这些视频中获得表现，更没有去相识粉丝实在的主意，此时，它构建了一个理念，带货加上信托，出货量一定会增加。

她的职业是位彩妆师，一最先她在直播中到场了教程，然则，她发明有许多人在直播以后，基础也没学会，所以她才想把自身的美妆技能融入到小视频当中，并不按期的，把这些美妆技能输出给人人，能让人人延续关注她的就是她的殊效妆，这也是她以为能吸收用户的最独辟蹊径的体式格局之一。

2.短视频变现窍门

实在她以为短视频要变现并不庞杂，然则要做好做精却不是一件轻易的事变，比方她刚最先的时刻拍的内容比较随性，然则粉丝延续的关注，让她有了责任感，她以为这类简朴随性的视频不能够将自身的价值观输出给用户，所以她最先在视频质量上举行打磨。

她的短视频有一个特性：平常不会特地的到场广告，因为她自身比较恶感另一方面，锐意的到场广告也会引起粉丝的恶感。

为此她最先在短视频中预报自身，下一集将要举行什么殊效妆，比方十二星座殊效装、美杜莎、埃及艳后等等，这一系列激发粉丝猎奇的预报和视频靠拢了大批粉丝。

为了更好的，将自身的流量转化成粉丝，博主举了一个例子：从本年的2月份最先，她每月都邑分享出一个物件儿，每周最少举行两天的直播，逐步的粉丝靠拢而且变成精准粉，而这类体式格局带来的效果就是到了3月份，仅仅一个月的时候，她应用短视频，就将她本家的防晒霜清了库存。

固然能卖这么多货在粉丝的治理方面，少奶奶也有自身的一奇特理论：直播群、产物引荐、运用反应、问题解答。

这一系列行动做下来，少奶奶将卖货变成了卖生活体式格局和解决方案，与用户高度粘合，让少奶奶的覆盖率达到了一个新高，因为社群治理工作做得相称精彩，因而，少奶奶还获得了一个有货社交电商讲师的名号，不过人家确切也是名副实在。

3.更倾向于快手

在客岁有赞商城和快手竖立的电商系统。有赞商号中所有的货都可以在快手上举行售卖。不止云云，她还以为快手上转化粉丝比抖音更精准，平常一场直播下来，假如有50到80人寓目的情况下，假如客单价在100~180元之间，那末末了也会发生快要1万块钱的定单，转化率高，粉丝精准，就是少奶奶更偏幸快手的缘由地点。

为何不偏幸抖音？有粉丝如许问她。

少奶奶自身坦言，当时这两个平台很难选择，但为了搞清楚哪一个更适合自身，她还拿快手和抖音对比下转化率，效果她发明快手的粉丝互动率很高，而且也相称热忱，然则，在抖音上这类互动就很少，除非你是热点人物热点视频，而且这些粉丝都不精准，并非冲着博主而来，多数是图个新颖，转化率显著快手>抖音。

实在作为一位互联网老鸟，我也以为快手的用户比抖音的用户越发忠厚，究其缘由极可能是因为它们的算法不一样，快手翻开界面，引荐的更多的是关注的人，而抖音更倾向于热点。

而且快手有一个机制叫做直播秒榜，这类机制更利于卖货。