本日消息，就看到一个广告，是教人写书法的，如今相似这类的广告照样挺多的，然则预计没有多少人想到，这背面有何等暴利，居然会有人特地高价在收集平台上打广告。

但我们忍不住会想，像如许的一个买卖，肯定是有钱赚的，不然广告主不会巴巴地给平台送广告费。

许多人在收集上做营业很久了，可能会以为书法是很老掉牙的东西，实在不然，中国事个地大物博的国度，14亿群体，哪怕任何一个小众的范畴，都存在着大批的爱好者。

蜘蛛火刚毕业的时刻是进了银行事情，虽然不是国度构造单元这类性子的，然则我们也会常常举办诸如书法比赛、点钞妙技比赛等比拼，有的党员还须要手抄党章之类的。

尤其是下层公务员这类群体，许多人都邑进修书法，由于一手好的书法，在烦闷的体系体例内，起首是本身打发时候、修生养性；其次会给他人尤其是指点留下一个优越的印象，有时机列入比赛，或者是指点带你出去展现才艺，都邑给指点和本身地点的单元增光，所以书法照样有大批的群体想要进修的。

蜘蛛火顺着书法教授教养在收集上找了一圈，发明无论是搜索引擎上的竞价、照样淘宝、或者是抖音短视频这类平台，都存在着大批的书法类产物。

赢利的蹊径

这内里也分为几种，各有各的赢利之道。

第一种是卖字帖的，字帖这个东西，本钱实际上是异常低的，就是一个纸张和印本钱，而我在淘宝上面看到的字帖，均匀的价钱是在30-50元之间，排名靠前几家商号的月销量，基本是在几万摆布，最夸大的以至抵达10万+以上，这个收益可以说是危言耸听了。

那末如果是我们想要去到淘宝这个平台操纵的话，我们不多是挑选直接和头部卖家硬碰硬的体式格局，实在最简朴的一个避开竞争手段，就是错开价钱区间，不要挑选售价在30-50元一单如许范例的产物。

那末当我们的销量没法和头部卖家对抗的时刻，实在一个很好的方法就是进步客单价，进步毛利率，让我们哪怕是开一单，毛利也远远高于均匀水平。

实在字帖就是一个异常合适进步毛利的产物，由于练字这个东西，属于精力需求，而实际上，只如果人的精力需求，人们情愿买单的价钱就小大由之，而且练字的这个群体内里，有不少人都是构造单元的以至是指点，其消耗才能就显而易见了。

这内里最主要的，就是怎样把这类群体挖出来，最好是囤积在本身的微信上，可以斟酌以竖立一个社群的体式格局，去运营。

由于练字，最考究的是对峙，毕竟练字的历程照样异常死板的，许多人都邑半途而废，买了字帖返来，写了两页就放下的，也习以为常。

而一旦有了社群，有了火伴之间的交换，也就有了乐在其中的那种气氛，比方可以用打卡的体式格局鼓励人人天天练字，写的悦目的就拿到群里分享。

营销战略

蜘蛛火也看到了一个案例，写出来让人人思索，是一个异常妙的弄法。

有一个书法先生，怎样把字帖这个项目玩出了名堂呢，很风趣，他先是低价，出卖19.9的字帖，这个价钱一会儿就俘获了大批用户，但这还不是他的杀手锏，他的杀手锏是，只需可以对峙21天的一连练字打卡，就会把这19.9元返还给客户。

这个营销战略，不得不说，实在是太厉害了，在想要练字的用户看来，这个政策会让他们没法谢绝，第一是某种意义上可以说是免费练字，由于只需对峙21天练字，就可以返还字帖钱，其次用户们会以为，这是一个磨练本身自律性的好时机，是关于本身耐烦的一次磨炼。

或许你会以为如许做，会不会伤害了本身的好处，但并不会，起首字帖的本钱就不高，人道使然，基本没有几个人能完全对峙下来。

在蜘蛛火看来，只需后期的社群玩得好，哪怕只按字帖的本钱价收费，也无所谓，由于我们基本没有必要在这个环节上去变现，重头戏在背面。

固然我们也不会只定本钱价这么低，由于你的售价太低了，客户就会以为你的产物质量会不会很差，其次就是以为轻描淡写，由于才几块钱一个字帖，哪怕不要也没有什么觉得。

所以订价是很讲艺术性的，既不能让门坎太高，也不能把门坎定得太低，显得彷佛没有门坎，在这里须要牢牢地把握住消耗者的心思。

那末这一步吸收了大批的客户以后，又怎样办呢，就可以把客户悉数导入社群，然后天天用炫字帖、打卡的体式格局互动，让群里的气氛不停升温，让先生天天定一个时候，比方说晚上的8点钟，上来指点人人练字。

变现

而到了21天的时刻，就可以正式进入变现的环节了。

经由21天的群内互动，人人相互交换，先生指点学员们演习，人人已经有了肯定的情绪和信托，那末这个时刻再顺其自然的提出两个培训班的效劳，一个是基本训练班，特地针对刚开始练字不久的学员，收费99不等；另一个就是高端培训班，针对兴致度较高的学员，和指点、老板等等群体，收费299或以上。

那末如许子，一个高毛利的项目就顺其自然的操纵起来了，说白了，实在就是一句话总结：每个价钱区间，都邑有情愿付费的群体，你要做的就是把这群人找出来，放进本身的流量池中。

实在在抖音上，做这类项目的异常多，下次蜘蛛火再来分享一下短视频的弄法。