我们如今不论做任何买卖，在确定好项目大类的时刻，起首要做的就是在项目大类中，确定好定位。定位的体式格局有三种：1.定位产物。2.定位人。3.定位场景。

起首我们来说下怎样定位产物，产物的定位重点是依据产物的功用。

举例：之前我一个朋侪卖家传胡萝卜干的，销量一向上不去，缘由很简单，他的这个萝卜干，最早是定位为零食这块。关于零食，人们的挑选太多了，比萝卜干好吃的零食也是一大把，也就是说萝卜干如许的定位，基础感动不了别人去购置。厥后他问我该怎么办？当时我先问他的是，你这个萝卜干详细有哪些功用。

然后他说这个萝卜干能够当零食吃，女孩子吃了还能减肥，由于萝卜干内里含有雄厚的纤维，热量低，随便个中一个功用是减肥。我当时一听，立时让他把定位改一下，把原本供应给白叟小孩吃的萝卜干零食，定位为减肥神器。不注射不吃药，越吃越减肥，来作为标语，特地针对想要减肥的人群。

厥后他经由过程生长微商代办，给终端客户还供应特地的减肥计划，提出萝卜干减肥法的解决计划，让客户包月，一次性购置三个月或半年的餐，经由过程科学减肥来完成。就如许原本屯在家里的那些萝卜干，很快就销售一空了，月流水到达20多万。利润率也比之前高多了，之前由于是定位为零食，卖的很廉价，敌手太多了，厥后定位为减肥，价钱直接翻倍，反而卖的异常炽热。

定位产物的原则是，经由过程产物的功用，然后挑选个中一块蓝海市场，这里我们重点应用5118需求图谱，来不停细分项目。然后依据百度指数、淘宝指数、微信指数，来对照每个细分市场的合作猛烈水平。找到细分蓝海市场以后，先不必谦逊，入手动手全渠道的宣扬，而且万万不要谦逊，先把产物的牛皮吹起来。抢占目的客户的脑海，客户以为你嵬峨上，他才会买单。

第二是定位人群，也就是说先寻找到目的客户人群，然后找出他们的相干需求，再进一步筛选出合作水平低的的需求，举行相干产物的的婚配。

举例：我们要做大门生市场，那末起首我们要相识大门生有哪些需求。

大一重生有买手机、买被子等生活用品的需求；大二大三的门生有做兼职、谈恋爱的需求；大四的门生有找事情、考研、考公务员的需求。

每种需求，都对应着一个项目，以兼职为例，还能够继承细分，兼职的品种有家教、发传单、话务员等。

如果做兼职中介的话，那末能够细分到家教中介、房产传单中介、礼节模特中介等。详细做哪一个中介好，要依据市场的行情，我当初做过一段时间兼职中介。

最入手动手什么兼职项目都接，厥后发明家教和话务员等，要的人少也烦琐，而我们大部分收入是来自于房地产。

厥后我们就摒弃了礼节、家教等兼职项目，重点猛攻房产出单这块。那时刻房地产很不景气，恰是金九银十屋子却都卖不出，所以衍生了大批的房产传单这类的兼职项目。

厥后我们特地做房产传单的时刻，天天的净利润都是好几千块钱，而且批量化操纵很简单。只需跟房产公司或房产代办公司谈好价钱，天天招人就好了，一手的价钱是150元。

中心有一部分还要分给，协助我们招募的代办，到兼职手上也许80元，天天几百个人的要，我们天天只需做好职员招募和领队部署就好了。房产公司财大气粗，不像其他的公司，职员没几个，还扣扣搜搜。

人群这块的定位，重点是小孩、女人和白叟，这三块的购置力和购置志愿相对较强。

第三是定位场景，也就是经由过程客户的多样化花费场景，来细分出某一类客户的花费场景习气。

举例：你做的是驱狗神器，那末驱狗这块的用户需求有许多，有比如说走路的时刻被狗跟踪。有车停在那边的时刻，被狗偷偷在轮胎上撒尿，女性在电梯里的时刻，被宠物狗舔脚等等。

这些都是详细的客户场景化的痛点，那末对应的需求，你能够细分到，走路驱狗神器，车胎驱狗神器，电梯防狗神器等。然后你如果是经由过程淘宝店来卖的话，去淘宝上搜刮它的合作状况，寻找到同类合作不多的商号动手。

定位产物、定位人群、定位场景，做好这三块定位，方向选对，赢利就会事半功倍。