近来去北京和一个朋侪用饭，他问了一个让我朴陋的魂魄为之一振的疑问句：“你家该是有一大堆屋子吧？”
我先是大吃一惊，这个在家里签了保密协定的音讯怎样就外泄了？ 再是暗自品味，什么叫做“一大堆”？“一大堆”的详细数量级是若干？ 这真是一个让华罗庚来也诠释不了的数学困难。
老实说，为了对得起朋侪这句疑问，我也挖空心思仔细回想了这几年身经百战的阅历。
“一大堆”屋子着实是算不上，一大堆买房履历，迥殊是一大堆二手房观影心得却是真的说得上。说到观影心得，天下少说也欠二手房中介100个奥斯卡。而看破中介奥斯卡隐蔽大Boss身份的历程，最少能省10万。
强烈建议那些跟我一样耳朵软，定力差，易冲动的人群，先是要一字不拉地读完本文。然后口袋里装好咖啡、风油精、薄荷糖等提神好物，才好随着二手房中介出去散步一圈。
为何？请随着我看看二手房生意中的神级操纵。
天上掉馅饼的深夜，请警惕
话说在我年岁还小的时候，也许20多岁吧，照样比较贪睡的年岁。当时我最怕的就是他人不给我睡觉。比方朋侪逼我坐彻夜的大巴车去游览，或许司理要挟带我做一个熬到两点的项目之类的。
二手房中介肯定是洞透了这一点人道。他们战术的第一条，基础不是什么“一楼就说有花圃”，“顶楼就说采光好”等等用“巧言令色”四个字就说清晰的戏码。
既然说得上是战术，肯定是脚踏实地给你一波令人窒息的操纵。真的窒息，困到窒息。这招就叫做“委靡战术”。
还记得我买第一房的时候，还不是什么理财博主了，遇事天然就没有那末夺目。老实说如今也没多夺目。
当时一个胖乎乎的中介老大一天以内带我跑了15二手房。你晓得，胖乎乎的人天生就不招预防，我也是对胖老大万分的依靠，迥殊他还请我吃了个麦当劳甜筒。没想到黄昏我预备和他作别回家的时候，他接了一通电话。
这是一通奇异的电话。胖老大对着电话那里嗯嗯哦哦了一大轮，然后瞪圆了眼睛跟我宣告了一件天大的喜事，今天下午我看上的一个二手房，房主情愿贬价5万了！
抓紧抓紧了，时不再来啊！天降笋盘啊！我马上在胖老大振聋发聩的召唤中燃起了高尚的志薄云霄。
5万块，足以买10个浴缸20个马桶盖30张床垫，我离人生顶峰就差这5万块的距离了！
因而，我热血沸腾地追随胖老大走进了中介的办公室，晚餐就喝了一杯水，吃了一碗方便面。听说照样胖老大从牙缝里挤出来给我的。然则，等啊等，等得谁人办公室的水桶都给我喝光了，谁人手持5万块助我登上人生顶峰的业主还没涌现。
晚上9点，当我认为要拿个睡袋当场正寝的时候，谁人业主终究驾着祥云降临在中介办公室。然则，他对5万块好像一窍不通，就被中介拉扯着关进了小黑屋。
以后的剧情生长置信很多人都阅历过了:
先是业主被中介在小黑屋一顿软磨；然后我被中介关进小黑屋一顿硬泡；云云往返3个回合，业主那那5万块还只是露出了冰山一角3万。
我不经意扫了一下腕表，当时已是凌晨12点了。妈呀~我是云云深深忖量家里那张床，连初恋的时候都没体味过云云深入的迷恋。
没想到，胖老大合时又从牙缝里挤出一杯咖啡，捧到我的眼前。我置信谁人不幸的业主眼前也会有雷同的一杯，横竖我闻着香味的方向，瞥见他又一脸坚贞、勇敢非常地走进了小黑屋。
直到凌晨1点终究降临，我已着实顶不住了，说：“该咋样就咋样吧，把业主叫过来商洽吧。”
胖老大辛劳一整天，就等我这一句话，如同等到了诏书。他立马在1分钟以内递上花样合同，指着右下角一条横线说，这里签个字就好。
幸亏，我模模糊糊地看完那份合同以后，有一股神奇的气力拉扯着我一直没敢签下大名。由于在临具名那一刻，我发明业主眼角带着一丝情不自禁的意气扬扬。
等我一个礼拜后查清晰那屋子的奥妙：
总价60万的屋子，纵然贬价4万也比周边二手房贵10%以后，我深深光荣那天晚上本身惊人的洞察力。
“深夜谈价”多是中介们屡试不爽的好招数。
横竖谈过那末多二手房，我基本上都被拉着在晚上谈价钱，还没早于凌晨12点被放出来的。毕竟人一困就轻易犯懵懂，离中介买上法拉利，就差一个不苏醒的你。
所以，知识点来了！什么业主贬价，随时签约啥的，一切都是镜花水月排好了的剧情。你如果想当主角的，本身做足了周边价钱调研才去谈价；而且，不要挑你轻易困的时候。
猫头鹰型一到午夜就精力的人请随便。祝贺你，你是房产中介的路克星。
屋子将近没掉了，别着急
你有若干慌张到心跳加快呼吸困难的时候？又都是由于何？不必想了，不过都是一个缘由——恐惊。
小时候教师叫家长就吓哭，是怕老妈揍；高考时慌张到手心出汗，是怕考不好；过山车俯冲之前你尖叫声已响遏行云，是怕死。
你看，这些心理学早就被二手房中介精修到滚瓜烂熟。所以一旦你看房的时候，眼角眉梢流露出一丝半点喜好之情，以下的剧情就会准期演出：
带你看房的中介倏忽就接到一个电话，隐隐之间，你听到他说上一手看房的客户大概要下定了；
谁人一脸傲气的业主一个接一个地接电话，字字牛逼句句硬气：
“300万，一分钱不降！”
“什么，他给310万？不斟酌！”
“已给到350啦？我斟酌一下，哎，这些人太猴急……”
你还没转游完厨房，下一波看房的客户已蜂拥而至，
一个个眼里放光，就像宅男瞥见玉人、玉人瞥见LV包、秃顶的瞥见生发液。
等你略有意向跟中介想启齿问问最低价，他神奇兮兮地接个电话：
“x教师啊，你那房方才已被订走了，不如我再给你引见一……”
好了，这时候你应当感觉到手心出汗，心跳加快，血脉贲张，你最畏惧的事变——心仪的屋子被抢走即将要发生了。
置信我，这时候你在中介的眼里肯定是绿油油的，就是不割白不割的韭菜。
三下五除二，此时不拿下，更待何时。因而，“方才已被订走”的屋子倏忽又回来了，买家太犹疑没有下定，如今屋子归你啦。
当你合浦珠还大喜过望欢乐雀跃的时候，中介已悄咪咪跑一边按盘算器算佣金去了。置信他盘算的，另有方才演了那末多戏的群演要给若干钱分出去。
别认为我耸人听闻。如许的戏码内里，8个中介对两夫妻买家的现场触目皆是。
不得不让人想起不久前一个消息：“40个群友满是托，一个群只骗1个人！”
这个天下真的太魔幻了！看了那末多，我置信你肯定已心中有了一个准确的推断：看楼现场，果真就是一个苦人心志、劳人筋骨，百炼成钢的处所啊！
所以，知识点又来了！不应显山露水的时候，万万不要显山露水，该显山露水的时候，最好也别显山露水。
看房的现场，就是磨炼你的情商的好处所。不管中介说什么，你都悄悄当唐僧。
有心情，藏着；没心情，藏着。磨练你的演技的时候来了。
天上掉下来的廉价，多半有故事
在房产中介界，盛行着一个相称有魔力的词儿。谁都喜好把这词儿放在嘴边，谁都好像是这个词儿的爸爸——笋盘。
什么叫笋盘呢？
听说在中介圈子有个不成文的礼貌，价钱低于罕见报价10%的已是笋盘，低于20%的叫秒光盘。
基本上你碰都别想碰到，就被中介本身内部消化了。
而有个很有意义的征象，你看10屋子吧，总会碰到一笋盘。也就是不晓得为啥，这房价就是比你碰到过的低一点。
固然，刚入手下手碰到这类屋子的时候你肯定高兴得合不拢嘴，以至已入手下手打电话给亲友戚友入手下手凑首付了。有的人买房就是为了投资，投资嘛，够廉价才是硬原理。
也难怪有的人签好一个笋盘的合同以后，高兴得躲在被窝里笑一晚上。不晓得的人还认为他跟巴菲特吃上了午餐。然则，你懂的，这个天下太魔幻了。
笋盘分分钟背地都有着种种故事。
先不说凶宅这些极度的状况，也有大概被法院查封措置暂未措置的，也有多是房主存在产权纠葛，想速速瞒天过海的，也有大概最简朴的，下水道梗塞屡修不好的……
我碰到一个迥殊搞笑的状况是，有个朋侪买了一个笋盘，入伙当日用饭庆贺。没想到厨房倏忽掉下来一只老鼠……
本来，原房主晓得厨房天花板上头有一个固执的老鼠窝，怎样赶都不跑，痛快把屋子给廉价卖了。
这类坑真的是防不胜防啊！没有哪一个蠢人中介会提示你买笋盘要警惕的，平常只会说：时不再来，机不可失！走过途经，不可错过！
所以，知识点又来了！碰到笋盘，请你留一个心眼。
先去四周四周问问邻人、保安、物业公司这屋子的状况。
托付状师查一下产权、查封状况。
和房主肯定要真心实意，深度谈天，说不定他一冲动，就会通知你这盘之所以笋的真正缘由。
横竖，不要再质疑二手房中介的良知，他们的职业操守是把屋子卖出去，其他的事儿真的轮不上他们管。
越发不要质疑中介们的演技，我置信梁朝伟来了能认输，刘嘉玲看了要落泪。演好每一分钟就是他们的事情。
我们反而应当进修人家对脚本精益求精的精力，趁便检讨一下本身对奥斯卡的明白到底有多浅薄。
末了，我想说：
本身的事变本身做，这是幼儿园教师就入手下手教我们的原理。买二手房的是你的血汗钱，住二手房的是你本身。
捂紧你的钱包，擦亮你的双眼，没有人能够替你代劳。且买且珍爱。
买房界有一句话：看100房以后，你肯定能买到一个心仪的笋盘。请注意这里有两个形容词，“心仪”、“笋盘”，也就是又廉价又好了。所以，你亲睦房之间，就差100次劳心劳力了。
